Verkoop en marketing: The Original Game of Thrones

verkoop versus marketing

Dit is een geweldige infographic van het Pardot-team over organisaties waar sales en marketing moeite hebben om op één lijn te komen. Als een marketing consulent, hebben we ook geworsteld met verkoopgestuurde organisaties. Een belangrijk probleem is dat verkoopgedreven organisaties vaak dezelfde verwachtingen die ze hebben voor hun verkoopteam toepassen op het marketingteam.

We worden aangenomen door verkoopgestuurde organisaties omdat ze beseffen dat hun merk online geen bekendheid, autoriteit en vertrouwen heeft opgebouwd en dat hun verkoopteam wordt afgebroken door concurrenten die dat wel doen. Maar als de investering eenmaal is gedaan in het opbouwen van dat bewustzijn, gezag en vertrouwen, begint de verkoopleider te kauwen op de kwaliteit van de leads, de hoeveelheid leads, de snelheid van de afsluiting en de waarde van de betrokkenheid. Het is een heel vreemde verwachting om op korte termijn van toepassing te zijn. We willen het momentum meten als het om marketing gaat.

Met een geweldige marketingstrategie willen we ervoor zorgen dat we ons bewustzijn blijven vergroten, autoriteit opbouwen en vertrouwen winnen. Door te communiceren met de verkooporganisatie willen we er zeker van zijn dat we het juiste paneermeel produceren waarmee de verkoper de verkoop kan sluiten. In de loop van de tijd willen we zien dat de kwaliteit van leads verbetert, de hoeveelheid leads toeneemt, de kosten per lead afvlakken, de snelheid van het sluiten en de waarde van de betrokkenheid verhogen. We zouden dit gedurende een lange tijd moeten observeren ... maanden en jaren, niet onmiddellijk.

Met verschillende doelen, motivaties en tools kan het een dagelijkse uitdaging zijn om de verkoop- en marketingafdelingen van uw bedrijf op één lijn te brengen. Omdat elk team zijn claim op verschillende delen van het bedrijfsproces zet, kan het moeilijk zijn om een ​​gemeenschappelijke basis te vinden om ze samen te brengen. Wanneer verkoop en marketing echter samenwerken om leads te genereren, relaties te onderhouden en deals te sluiten, kan een bedrijf floreren. Matt Wesson, Pardot.

Attributie is lastiger. Ik geloof niet dat een verkoop alleen aan of moet worden toegeschreven. Uw verkoopmedewerker moet naar voren kunnen treden en het marketingteam bedanken voor het informeren en aansturen van de leiding naar de afsluiting. Uw marketingteam moet in staat zijn om een ​​algemene analyse te geven van hoe hun inspanningen de verkoopvertegenwoordiger helpen. Daarom waardeer ik de conclusie van deze infographic - die erop wijst hoe marketingautomatisering - met leadbeoordeling / scoring, Loodvoeding en rapportage zal het verkoopteam helpen en het marketingteam aansturen om de algemene acquisitiestrategieën te verbeteren.

Kanttekening: Als marketingsoldaat zou ik mijn CMS met bestemmingspagina's en call-to-action ver boven Twitter en zelfs Adwords plaatsen. Content (met een gevestigd merk) moet de basis vormen van elke inkomende marketingstrategie.

Verkoop versus marketing en de Game of Thrones

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.