Content MarketingMarketinginfographics

Zeven stappen naar het perfecte verhaal

Het maken van boeiende verhalen is een hulpmiddel van onschatbare waarde in verkoop en marketing. Verhalen boeien op unieke wijze een publiek, roepen emoties op en brengen complexe informatie op een herkenbare en gedenkwaardige manier over. In de verkoop kunnen verhalen een product of dienst transformeren van een handelswaar in een oplossing die tegemoetkomt aan de behoeften en wensen van de klant. In marketing creëren verhalen verbindingen, bouwen ze merkloyaliteit op en stimuleren ze betrokkenheid.

Bovendien zijn verhalen in het digitale tijdperk van onlinetechnologie een krachtig middel geworden om de ruis te doorbreken, de aandacht van potentiële klanten te trekken en hen te begeleiden op hun reis naar conversie. Het begrijpen van de kracht van verhalen vertellen is niet alleen een vaardigheid; het is een strategisch voordeel voor diegenen die willen gedijen in het competitieve landschap van verkoop en marketing.

Nu we de enorme kracht van storytelling in verkoop en marketing hebben erkend, gaan we dieper in op de gestructureerde aanpak die uw verhalen kan omzetten in overtuigende hulpmiddelen voor succes. Deze zeven stappen vormen de ruggengraat van het maken van verhalen die resoneren met uw publiek en die uw verkoop- en marketinginspanningen stimuleren.

Door deze gestructureerde reis te volgen, krijgt u inzicht in het construeren van verhalen die boeien, engageren en uiteindelijk uw doelstellingen bereiken in het steeds evoluerende landschap van verkoop, marketing en online technologie.

  1. Jouw verhaal begrijpen – de basis van betrokkenheid: Het begrijpen van de essentie van uw verhaal is van fundamenteel belang voor het creëren van een boeiend verhaal. Dit omvat het ontrafelen van het centrale probleem of de uitdagingen die je personages tegenkomen en het introduceren van het gewone leven dat ze leiden voordat het verhaal een vlucht neemt. Net zoals het leggen van de hoeksteen van een groots gebouw, vormt deze stap het toneel voor het avontuur dat zich ontvouwt. Door een diepgaand inzicht te krijgen in de kernelementen van uw verhaal, effent u een duidelijk pad voor uw verhaal, waardoor het herkenbaar en boeiend wordt voor uw publiek.
  2. Kies je plot – Blauwdruk je verhaal: Het kiezen van het juiste plotarchetype lijkt op het selecteren van de blauwdruk voor je verhaal. Of het nu zo is Het monster overwinnen, Van arm naar rijk, De zoektocht, of een van de andere klassieke plottypen, bieden elk een duidelijk raamwerk voor je verhaal. Deze keuze biedt het structurele skelet waarop uw verhaal zal gedijen. De plot zet de toon en richting voor je verhaal en leidt je personages door een doelgerichte en boeiende reis, net zoals het ontwerp van de architect de vorm en functie van een gebouw bepaalt.
  3. Je held selecteren – De reis van de hoofdrolspeler: Helden zijn er in verschillende vormen, van bereidwillige helden als Koning Arthur tot antihelden als Darth Vader. Het kiezen van het juiste heldenarchetype bepaalt de toon van het verhaal en beïnvloedt de onderliggende boodschap. De held is de gids van het publiek door het verhaal, en het selecteren van de juiste held versterkt de verbinding tussen het publiek en jouw verhaal, net zoals je de hoofdrolspeler cast die de geest van het verhaal belichaamt.
  4. Creëer je personages – De ensemblecast: Een goed afgeronde cast van personages is essentieel voor een meeslepend verhaal. Tot deze personages behoren mentoren, herauten, drempelbewakers, shapeshifters, bedriegers en meer, elk met een unieke rol bij het bevorderen van het plot. Diverse en goed ontwikkelde personages voegen diepte en complexiteit toe aan je verhaal, waardoor het boeiender en herkenbaarder wordt, vergelijkbaar met de ensemblecast van een theaterproductie, waarbij elk personage een cruciale rol speelt bij het tot leven brengen van het verhaal.
  5. De regel van drie omarmen – de kracht van drieklanken: De regel van drieën, een vertelprincipe, suggereert dat dingen bevredigender en gedenkwaardiger zijn als ze in drieën worden gepresenteerd. Het is een nuttige richtlijn voor het structureren van gebeurtenissen of elementen in je verhaal, net zoals het ritme van een goed gecomponeerd muziekstuk. Als u deze regel gebruikt, wordt uw verhaal aantrekkelijker, gedenkwaardiger en gemakkelijker te volgen voor het publiek.
  6. Uw media kiezen – de kunst van het presenteren: De keuze van het medium voor het vertellen van verhalen is cruciaal. Of je nu dans, print, theater, film, muziek of internet gebruikt, elk medium beschikt over unieke sterke punten en publieksvoorkeuren. Door het juiste medium te selecteren, zorgt u ervoor dat uw verhaal wordt afgeleverd met een maximale impact en bereik, net zoals een schilder het juiste canvas en gereedschap kiest om zijn visie tot leven te brengen.
  7. Het naleven van de Gulden Regel: het aanspreken van de verbeelding: Geef het publiek geen 4, maar 2 plus 2. Deze gouden regel herinnert vertellers eraan de verbeelding van het publiek aan te spreken door hen de mogelijkheid te bieden de punten met elkaar te verbinden en hun conclusies te trekken. Het is vergelijkbaar met het achterlaten van broodkruimels die je publiek kan volgen, terwijl je ze aanmoedigt om actief deel te nemen aan het verhaal, wat resulteert in een meer meeslepende en gedenkwaardige ervaring.

Door de kernelementen te begrijpen, de juiste plot, helden en personages te kiezen, de regel van drie te omarmen en het meest passende medium te selecteren, beschikt u over de tools om verhalen te creëren die een blijvende impact op uw publiek achterlaten.

Voorbeeld van zeven stappen: DK New Media

Laten we deze principes nu in de praktijk brengen door een voorbeeld uit de praktijk te verkennen dat het transformerende potentieel van storytelling in verkoop en marketing laat zien.

Stap 1: uw verhaal begrijpen – de basis van betrokkenheid

Maak kennis met Sarah, de ambitieuze eigenaar van een tech-startup die substantieel geld had geïnvesteerd in de allernieuwste verkoop- en marketingtechnologieën. Sarah was vastbesloten om haar bedrijf te laten floreren in het digitale tijdperk. Ondanks haar investering stond ze echter voor een frustrerende uitdaging. Het hoge salaris en het daaropvolgende verloop van het aannemen van een getalenteerde directeur verlamden haar vooruitgang. De kosten die met deze draaideur van talent gepaard gingen, liepen op en de groei van het bedrijf bleef stagneren.

Stap 2: Kies je plot – Blauwdruk je verhaal

Sarah's reis leek sterk op de Van arm naar rijk archetype van het plot. Ze begon met een veelbelovend bedrijfsidee, maar bevond zich in een uitdagende situatie vanwege het constante verloop in de cruciale verkoop- en marketingrol. Dit plotarchetype vormde het toneel voor haar transformatie van strijd naar succes.

Stap 3: Selecteer je held – De reis van de hoofdrolspeler

In dit verhaal kwam de held naar voren als DK New Media. DK New Media bood een unieke en innovatieve oplossing – breuk Diensten. Zij werden de leidende kracht op Sarahs reis en beloofden het traject van haar bedrijf te veranderen.

Stap 4: Creëer je personages – De cast van het ensemble

DK New Media bracht een team van professionals met uitzonderlijke en dynamische ervaring. Deze personen waren de mentoren, herauten en drempelbewakers in Sarah's verhaal en boden de nodige expertise en ondersteuning om haar uitdagingen het hoofd te bieden.

Stap 5: De regel van drie omarmen – De kracht van drieklanken

DK New Media's aanpak was gebaseerd op de regel van drie. Ze boden een trifecta aan diensten aan: integratie, strategie en uitvoering, waardoor ze op efficiënte wijze in de behoeften van Sarah konden voorzien, net als de drie handelingen van een goed gestructureerd verhaal.

Stap 6: Uw media kiezen – De kunst van het presenteren

Sarah's verhaal werd digitaal geleverd, net als haar bedrijf. DK New Media maakte gebruik van online technologie om op afstand verbinding te maken en met haar samen te werken, waarbij het belang werd benadrukt van het selecteren van het juiste medium voor effectieve verhalen.

Stap 7: Houd je aan de Gulden Regel – maak gebruik van je verbeelding

DK New Media's breuk services belichaamden de gouden regel en boden Sarah één oplossing en een heel team. Deze aanpak prikkelde Sarah's verbeeldingskracht, waardoor ze het potentieel voor de groei en transformatie van haar bedrijf zag.

Terwijl Sarah haar omhelsde DK New Media's dienstverlening werd de achterstand weggewerkt en werden innovatieve oplossingen geïmplementeerd. Het team schakelde waar nodig verschillende hulpmiddelen in en integreerde deze naadloos in de bestaande structuur van Sarah. Het allerbelangrijkste was dat dit alles werd bereikt voor een fractie van de kosten die het inhuren van een fulltime directeur met zich meebracht.

DK New Media had niet alleen de uitdagingen opgelost waarmee Sarah te kampen had, maar had haar ook een pad naar succes geboden, waardoor haar tech-startup een bloeiend bedrijf werd.

Voel je je net als Sara? Contact DK New Media

Dit verhaal illustreert hoe storytelling en de juiste strategie het landschap van verkoop, marketing en online technologie kunnen hervormen, waardoor een meeslepend verhaal van transformatie en triomf ontstaat. Om de stappen te illustreren, is hier een geweldige infographic.

Stappen voor een perfect verhaal
Credit: Content Marketing Association (niet langer actief)

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.