Moeten verkoopteams bloggen?

verkoop blog

Ik zag toevallig een poll-resultaat van Verkoopkracht en had net een beroerte gehad toen ik het resultaat zag. De vraag is Moet Sales Teams Blog? Hier zijn de resultaten:

sellingpower resultaten

Are you kidding me? 55.11% van bedrijven hun verkopers verbieden om te bloggen? Ten eerste… als dat het geval is bij een bedrijf waarmee ik zaken wil doen, is dat genoeg om van gedachten te veranderen. Dit is waarom:

  • Eerlijkheid – Inherent betekent dit dat de verkopers niet te vertrouwen zijn om online te communiceren. En als dat het geval is, communiceren ze offline waarschijnlijk niet eerlijk.
  • Positionering – Als er een groep mensen binnen uw organisatie is gebouwd om te bloggen, dan zijn dat uw verkopers. Uw verkooppersoneel begrijpt de positionering van uw product, uw concurrentie, uw sterke en zwakke punten - en begrijpt hoe om te gaan met negatieve feedback.
  • Toehoorders - Uw publiek van uw blog zijn dezelfde potentiële klanten waarmee uw verkooppersoneel dagelijks communiceert!

Jouw blog is een verkoper. Prospects bezoeken uw blog op zoek naar dezelfde antwoorden en onderzoeken dezelfde problemen als wanneer ze uw verkoper aan de telefoon belden. Hen verbieden is ronduit belachelijk. Als je een verkoper niet kunt vertrouwen om een ​​blogpost te schrijven, moet je hem ook niet vertrouwen om met een prospect te praten.

Ik ben niet onrealistisch, toch? Als uw marketingteam de boodschap maakt en het merk pusht, zijn de volgende mensen die in de rij staan ​​om de deal te sluiten uw verkopers. Ik ben niet naïef, ik weet dat er dingen zijn waarvan je niet wilt dat een verkoper op je blog zegt... zoals een slechte concurrentie of het verkopen van de volgende grote functie die wordt uitgerold... maar dat vereist een beetje leiding van je marketingcommunicatieteam .

Dit is nog een goede reden waarom de muur tussen verkoop en marketing moet worden afgebroken. Laten we CMO's en VP's van Sales afschaffen en overstappen naar een Chief Revenue Officer waar strategieën worden ontwikkeld en toegepast - en de mensen die de beslissingen nemen, worden aangesproken op de financiële resultaten.

Een reactie

  1. 1

    Om te beantwoorden of verkoopprofessionals blog zouden moeten zijn, is mijn antwoord geïnspireerd door Meg Ryan in "When Harry Met Sally". JA! JA! JA!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.