Dit ene aspect van de verkoop zou uw bedrijf jaarlijks $ 4 miljoen kunnen verliezen

kosten mislukt manager

We hebben de neiging om over verkopen te praten op basis van de gegenereerde inkomsten, maar niet door de verliezen als het niet goed gaat. Verkoop is bij de meeste bedrijven een bloedsport en er lijkt tegenwoordig weinig geduld te zijn voor verkoopprofessionals om op te bouwen, relaties op te bouwen en klanten te bekeren. De verkoopmanager heeft zelfs de niet benijdenswaardige positie dat het personeel moet motiveren en stimuleren om doelen te bereiken en te overtreffen. Haal de verkeerde manager binnen en een heel verkooppersoneel kan ontsporen. Ik heb het uit de eerste hand meegemaakt, de focus van het verkoopmanagement op de voorstellen, het invoeren van gegevens of het promoten van een persoon die geweldig is in verkopen naar een positie buiten hun baljuwschap.

Verkoopondersteuningstechnologie is een hulpmiddel om uw verkooppersoneel te helpen en hen in staat te stellen efficiënter en effectiever te handelen. Het zou geen obstakels moeten opwerpen, het zou ze moeten verwijderen. Het is een reden waarom we houden van onze Salesvue platform (een sponsor) zo veel. Hun dashboard naar Salesforce voor zowel verkooppersoneel als management verkort de tijd die nodig is om verkoopactiviteiten vast te leggen, te volgen en te rapporteren aanzienlijk.

Veel salesmanagers krijgen weinig tot geen ontwikkelingsondersteuning van hun organisatie. Van hen wordt veeleer verwacht dat ze de uitdagingen van zowel de overgang naar het management als de evolutie van het verkopen van producten naar het zelf verschaffen van commercieel inzicht het hoofd bieden. Van de organisaties die wel in hun managers investeren, slagen de meeste er niet in strategisch te investeren om de vaardigheden te ontwikkelen die nodig zijn om managers zo effectief mogelijk te maken. Dit heeft niet alleen een groot effect op de managers zelf, maar het maakt verkopers ook minder effectief en schaadt uiteindelijk de bedrijfsresultaten. Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation voor CEB Global.

Het komt erop neer dat een enkele mislukte manager een bedrijf meer dan $ 4 miljoen kan verliezen aan verloren productiviteit, slecht teambeheer, matige klantervaring, werving, salaris en training. Hier is een uitsplitsing van hoe verkoopmanagers falen.

kosten-mislukte-verkoopmanager

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.