MarketinginfographicsVerkoopondersteuning

Dit ene aspect van de verkoop zou uw bedrijf jaarlijks $ 4 miljoen kunnen verliezen

We hebben de neiging om over verkopen te praten op basis van de gegenereerde inkomsten, maar niet door de verliezen als het niet goed gaat. Verkoop is bij de meeste bedrijven een bloedsport en er lijkt tegenwoordig weinig geduld te zijn voor verkoopprofessionals om op te bouwen, relaties op te bouwen en klanten te bekeren. De verkoopmanager heeft zelfs de niet benijdenswaardige positie dat het personeel moet motiveren en stimuleren om doelen te bereiken en te overtreffen. Haal de verkeerde manager binnen en een heel verkooppersoneel kan ontsporen. Ik heb het uit de eerste hand meegemaakt, de focus van het verkoopmanagement op de voorstellen, het invoeren van gegevens of het promoten van een persoon die geweldig is in verkopen naar een positie buiten hun baljuwschap.

Verkoopondersteuningstechnologie is een hulpmiddel om uw verkooppersoneel te helpen en hen in staat te stellen efficiënter en effectiever te handelen. Het zou geen obstakels moeten opwerpen, het zou ze moeten verwijderen. Het is een reden waarom we houden van onze Verkoopvue platform (een sponsor) zo veel. Hun dashboard naar Salesforce voor zowel verkooppersoneel als management verkort de tijd die nodig is om verkoopactiviteiten vast te leggen, te volgen en te rapporteren aanzienlijk.

Veel salesmanagers krijgen weinig tot geen ontwikkelingsondersteuning van hun organisatie. In plaats daarvan wordt van hen verwacht dat ze de uitdagingen van zowel de overgang naar het management als de evolutie van het verkopen van producten naar het bieden van commercieel inzicht op eigen kracht het hoofd bieden. Van de organisaties die wel in hun managers investeren, slagen de meeste er niet in om strategisch te investeren om de vaardigheden te ontwikkelen die nodig zijn om managers zo effectief mogelijk te maken. Dit heeft niet alleen een groot effect op de managers zelf, maar het maakt verkopers ook minder effectief en schaadt uiteindelijk het bedrijfsresultaat.

Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation voor CEB Global.

Het komt erop neer dat een enkele mislukte manager een bedrijf meer dan $ 4 miljoen kan verliezen aan verloren productiviteit, slecht teambeheer, matige klantervaring, werving, salaris en training. Hier is een uitsplitsing van hoe verkoopmanagers falen.

kosten-mislukte-verkoopmanager

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.