Content Marketing

"Welke" werkt het beste om leads te sluiten?

Ik las in een brancheforum waar een bezoeker vroeg "Welk" medium het beste werkte om een ​​lead te sluiten die niet onmiddellijk werd gesloten. Dat is een heel eigenaardige vraag, aangezien er zoveel variabelen aan het werk zijn. Wat is de industrie? De contractwaarde? De demografische of bedrijfsgegevens van het toekomstige bedrijf? Bevinden ze zich in een veld waar de prospects internetbewust zijn? Is het een regionaal bedrijf of een landelijk bedrijf?

Hoe bepaal je een head-to-head analyse tussen mediums? Een betaalde zoekadvertentie is anders geschreven dan bijvoorbeeld een paginatitel en metabeschrijving. Is de een beter dan de ander? Je weet het pas als je ze allemaal in detail hebt geprobeerd voor de campagne die je uitvoert. Dat vergt nogal wat testen.

Ook is 1 + 1 soms gelijk aan 3 of meer als het om mediums gaat. Misschien wilt u een Facebook-advertentie plaatsen die leidt naar een blogpost, die gebruikers ertoe aanzet om op een call-to-action te klikken en zich te registreren voor een e-mail. Dan ... kunt u een campagne van 6 maanden aan de prospect druppelen en 3 maanden later een geweldige respons krijgen. “Welk” medium heeft hier eigenlijk het werk gedaan?

Consumenten en zakelijke vooruitzichten hebben ook verschillende aandachtig bij het consumeren van elk type medium. Een blogbericht dat in een organische zoekopdracht wordt gevonden, kan bijvoorbeeld de nieuwsgierigheid van een prospect voeden en hen ertoe aanzetten zich te abonneren of een whitepaper te downloaden. Het is echter misschien niet hun bedoeling om daadwerkelijk te kopen ... alleen om te kijken. Daarom is het noodzakelijk om hun informatie regelmatig vast te leggen en van inhoud te voorzien. Het is ook een goed idee om met hen in contact te komen via sociale media. Wanneer ze

zijn klaar om te kopen... je bent top of mind.

inhoud versus bedoeling

We implementeren cross-channel marketingimplementaties voor al onze klanten. Soms bouwen we applicaties die de aandacht en autoriteit trekken... de andere keer wijzen we ze zelfs op traditionele media zoals direct mail. Waar we wel hard aan werken is ervoor te zorgen dat we het budget niet in één medium opblazen, en we proberen alle mediums elkaar te laten steunen.

Uw prospect-base is sterk gesegmenteerd tussen al deze media - mobiel, video, sociaal, zoeken, traditioneel, geografisch, e-mail, bloggen, betaalde advertenties, sponsoring, persberichten, infographics, enz. In plaats van de een boven de ander te kiezen, begin met degene waar je enige ervaring mee hebt gehad, beheers het en begin er één medium tegelijk aan toe te voegen.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.