Ze hebben dit nooit geleerd in Marketing Class

Depositphotos 6777023 s

Ik geloof niet dat het een geheim is, maar ik geloof wel dat de meest succesvolle strategie die vaak wordt genegeerd in verkoop en marketing de waarde van uw netwerk. Mensen hebben de neiging zich te concentreren op het rendement op investering, statistieken, onderzoek, branding, ontwerp, functies, efficiëntie, productiviteit, enz. terwijl ze hun marketinginspanningen uitvoeren. Dat is allemaal goed en wel, maar als u al deze dingen detailleert, biedt geen van hen u de weg naar geld dat uw bedrijf nodig heeft om te overleven en te bloeien.

Marketing is niets zonder publiek of community. In de basis geloof ik dat het niet de taak van verkoop en marketing is om: verkopen, het is om vertrouwen te ontwikkelen tussen de persoon met het probleem en jouw oplossing. Ik heb ongelooflijk innovatieve individuen ontmoet die geweldige producten hebben ontwikkeld... maar ze hadden niet het netwerk om ze aan te verkopen. En... integendeel... ik heb echt waardeloze producten op de markt zien komen en bloeien. Niet omdat het een geweldig product was, maar omdat er een publiek was dat vertrouwde het bedrijf dat het verkoopt.

Persoonlijk investeer ik niet zoveel als vroeger in bedrijven, producten of features. In plaats daarvan investeer ik veel in mensen. Ik maak tijd om meer mensen te ontmoeten, meer mensen te helpen, aandacht en verkoop te trekken naar degenen die het verdienen, en zelfs tijd en energie te investeren in kansen waar ik geen direct voordeel heb. Het hangt allemaal af van wie het netwerk is.

Er zijn enkele succesvolle zakenmensen die ik ken die hun netwerk hebben verbrand. Hun eerste bedrijf doet het fantastisch en, door verkoop onder hoge druk, stijgt op en doet het goed. Maar hun volgende bedrijf valt plat. Waarom? Omdat het vertrouwen weg is. Dit is de reden waarom briljante bedrijven niet aannemen op basis van ervaring of talent, maar vaak op basis van het netwerk dat u hen brengt. Je netwerk is veel waardevoller dan jij als het gaat om sales en marketing. Investeer in uw netwerk en u zult merken dat u een waardevoller bezit bent voor uw werkgever of klant.

Geloof me niet? Kijk naar de bedrijven die om je heen succesvol zijn, houd de netwerken van klanten en leveranciers waarmee ze werken nauwlettend in de gaten. Inkomsten komen van mensen - niet van producten, functies of coole logo's. Hoewel we online moeten investeren in een professionele persoonlijkheid, zou het doel niet moeten zijn om te verkopen - het zou moeten zijn om een ​​netwerk op te bouwen en de kloof tussen de aankoopbeslissing en de verkoop te vullen met een brug van vertrouwen.

Onze meest gewaardeerde klanten zijn degenen die al een tijdje bij ons zijn en ons vertrouwen. Ze hebben zwaar geïnvesteerd in onze diensten en we hebben hun prestaties gegarandeerd, zodat we hun vertrouwen nooit verliezen. Op hun beurt brengen ze ons ook onze beste verwijzingen... aangezien er al vertrouwen bestaat binnen hun netwerk. Investeer in je netwerk.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.