3 verbazingwekkende statistieken die social selling ondersteunen

salesforce social selling infographic

Een van de gemeenschappelijke kenmerken die ik nog steeds zie bij de meest effectieve mensen voor bedrijfsontwikkeling of verkooppersoneel, is dat ze ongelooflijk goed verbonden zijn.

Mijn goede vriend Doug Theis van Innovative Integrations, een In Indianapolis gevestigd managed services-bedrijf is een van die mensen. We woonden een Indianapolis Business Journal-ontbijt bij en ik maakte grapjes dat Doug waarschijnlijk iedereen in de kamer kende. We kregen zelfs kaartjes van wederzijdse collega Harry Howe - die Doug aan me voorstelde om me te begeleiden in de groei en succes of DK New Media.

Doug kent niet alleen iedereen, hij neemt de tijd om contact te houden en altijd waarde te bieden. Die waarde heeft hem tot een onschatbare bron gemaakt op de technologiemarkt in Indianapolis. En het maakt Dougs werk bij het verkopen natuurlijk veel gemakkelijker, omdat hij zowel vertrouwd als altijd verbonden is.

Met dat in gedachten is het geen verrassing dat er ook statistieken zijn die bewijzen dat het hebben van een gevestigde aanwezigheid op sociale media en netwerken ook van cruciaal belang is:

  • 78% van de verkopers met behulp van social media outsell hun leeftijdsgroep.
  • 73% van de verkopers die social selling deed het beter hun leeftijdsgroep.
  • 60% grotere quotaverwezenlijking voor verkopers die social selling gebruiken.

Zich vestigen op sociale media, aandachtig luisteren naar mogelijkheden om uw gemeenschap van dienst te zijn, en deelnemen aan sociale media zijn dat wel 3 eenvoudige stappen gedefinieerd door Salesforce voor effectieve social selling. Waarde bieden, nooit pitchen en jezelf positioneren als een hulpmiddel, zijn cruciaal voor het online verkoopsucces!

Hoe kan marketing helpen bij social selling?

Uw verkoopteam zijn de communicatiedeskundigen die gespecialiseerd zijn in objectief beheer en die u helpen om de potentiële klant over de finish te krijgen. Dat gezegd hebbende, zij zijn ook de experts die hier dag in dag uit de behoeften van potentiële klanten. Levert uw marketingafdeling de nodige inhoud om hen te helpen waarde op te bouwen en zichzelf te positioneren als een hulpmiddel? Casestudy's, gebruikersverhalen, whitepapers, infographics… al die inhoudsbronnen kunnen hen helpen uw verkoopprofessionals er online geweldig uit te laten zien en de waarde te bieden die ze nodig hebben.

Beginnershandleiding voor social selling

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.