Analyse en testenContent MarketingE-commerce en detailhandelE-mailmarketing en automatiseringMarketing op mobiele apparaten en tabletsVerkoopondersteuningSearch MarketingSociale media en influencer-marketing

12 stappen om de vraag naar uw nieuwe bureau op te bouwen

Afgelopen week was een geweldige week bij Social Media Marketing World waar ik sprak over het onderwerp Influencer Marketing. Terwijl het publiek voornamelijk bedrijven waren die op zoek waren naar advies over hoe ze een succesvolle strategie konden implementeren, ging ik terug naar huis en had een goede vraag van een van de aanwezigen, nieuwsgierig naar hoe ik genoeg invloed en vraag had opgebouwd om mijn eigen bureau te starten.

Ik wil weten hoe ik klanten (die betalen) kan krijgen om advies en coaching aan te bieden… door te evalueren wat ze momenteel hebben en vervolgens strategieën, oplossingen, tips en best practices aan te bieden. Ik weet dat bloggen, boeken, e-books, webinars en video's goede plekken zijn om te beginnen. Waar ben ik begonnen als solo en hoe zorg ik ervoor dat mijn bedrijf voldoende groeit zodat ik het fulltime kan doen?

Dus, wat heb ik gedaan om te beginnen mijn bureau en hoe zou ik het anders doen?

  1. Uw netwerk – Uw bedrijf is niet afhankelijk van uw Klout-score, het aantal volgers dat u heeft of uw zoekresultaten. Uiteindelijk zal uw bedrijf slagen op basis van de investering die u doet in het uitbreiden en creëren van persoonlijke relaties met uw fysieke netwerk. Dat betekent niet dat sociaal er niet toe doet, het betekent alleen dat sociaal er niet toe doet totdat je persoonlijk contact kunt maken met degenen aan de andere kant van het toetsenbord.
  2. Niche-blog – iedereen had het over online media toen ik mijn blog begon, maar niemand had het specifiek over de beschikbare oplossingen om marketeers te helpen. Dat was echt mijn liefde... nadat ik in de software als dienstverlenende sector had gewerkt en het internet afspeurde naar wat de toekomst biedt, was ik de goto-tool-man voor mijn netwerk geworden. Er was geen andere blog, dus begon ik de mijne. Als ik het opnieuw zou kunnen doen, zou ik nog strakker gaan met mijn onderwerp, geografie of industriefocus.
  3. De Gemeenschap – Ik heb andere leiders in de gemeenschap bezocht, becommentarieerd, gepromoot, gedeeld en feedback gegeven. Soms had ik ook hele discussies met hen, maar mijn focus was altijd om waarde toe te voegen aan hun aanwezigheid en tegelijkertijd mijn naam bekend te maken. Een geweldige manier om dit tegenwoordig te doen, is door een podcast te starten en de leiders in de branche te interviewen waar je mee of voor zou willen werken.
  4. Spreken – Digitale media is niet genoeg (snik!) Dus je moet op het vlees drukken. Ik bood aan om overal lokaal en nationaal te spreken. Ik bleef mijn spreekvaardigheid, schrijfvaardigheid (dat zou je kunnen beweren) en mijn presentatievaardigheden verbeteren. Als ik spreek op een evenement, krijg ik veel meer leads dan alleen bloggen. Ik moet echter blijven bloggen om de kans te krijgen om te spreken, dus het is niet het een of het ander. En elke keer dat ik sprak, werd ik een beetje beter dan de vorige keer. Spreek overal en tot iedereen!
  5. Targeting – Er zijn een paar dozijn bedrijven waarmee ik wil werken en ik weet wie ze zijn, wie ik moet ontmoeten, en ik ontwikkel plannen over hoe ik ze ga ontmoeten. Soms via een collega met een connectie op LinkedIn, soms vraag ik ze direct mee op de koffie, soms vraag ik ze te interviewen voor onze podcast of nodig ze uit om voor ons publiek te schrijven. Ik zou dat geen verkopen (misschien stalking) willen noemen, maar het is een gesprek met hen om te zien of wij geschikt zijn voor hun organisatie en vice versa.
  6. Helpen – Waar ik kon, hielp ik mensen zonder de verwachting dat ze betaald zouden worden. Ik heb ze gepromoot, inhoud samengesteld en gedeeld, feedback gegeven en alles gratis weggegeven. Je moet niet vergeten dat hoewel ik 100,000 unieke bezoekers, luisteraars, kijkers, lurkers, volgers, fans, etc. per maand kan aanraken... slechts 30 of zo zijn echt betalende klanten. Dat betekent dat je een reputatie moet opbouwen, enkele casestudy's moet hebben en resultaten moet behalen om werk te krijgen. We hebben een reputatie opgebouwd rond inkomende marketing, meetbare strategieën, complexe SEO voor grote uitgevers, en inhoud autoriteit… Maar een deel ervan begon gewoon door mensen te helpen iets doms op hun website te repareren.
  7. Vraagprijs – Iedereen vertellen waar je goed in bent, werkt niet zo goed als je verkoopt. Maar iedereen vragen waar ze hulp nodig hebben, is een veel betere benadering. Letterlijk, een paar minuten geleden nam ik contact op met een bedrijf dat we hebben geholpen en waarvan het organische verkeer 10 keer zo groot is als 4 jaar geleden, en vroeg om een ​​ontmoeting met hen om te zien waar we nog meer van dienst konden zijn. Vraagprijs werken. Horen waar de prospect of klant mee worstelt en vervolgens kijken of je aan een aantal oplossingen voor hen kunt werken, is de perfecte manier om bij een bedrijf te komen. Begin klein, bewijs jezelf, en dan ga je dieper en dieper in.
  8. Zelfpromotie – Het is icky… maar noodzakelijk. Als je wordt gefeliciteerd, gedeeld, gevolgd, genoemd of iets anders dat je niet kent, is dat een geweldige bevestiging van je expertise. Ik heb totaal geen berouw over het promoten van wat anderen over mij zeggen. Ik roep niet iedereen actief op om het te doen, maar als de kans zich voordoet en iemand me een compliment geeft, kan ik ze vragen om het online te zetten.
  9. Kijk professioneel – Een goed domein, e-mailadres op je domein (niet @gmail), kantooradres, professionele fotografie, een modern logo, een mooie website, opvallende visitekaartjes… het zijn allemaal niet alleen zakelijke uitgaven. Het zijn allemaal marketingkosten en tekenen van betrouwbaarheid. Als ik een gmail-adres zie, weet ik niet zeker of je serieus bent. Als ik geen adres en telefoonnummer zie, heb ik geen idee of je volgende week in zaken bent. In dienst worden genomen gaat over vertrouwen en elke uitgave die extern wordt bekeken, is een element van vertrouwen.
  10. Schrijf een boek – Zelfs als jij en je moeder de enige verkopen zijn, laat het schrijven van een boek zien dat je, in welke branche je ook zit, het grondig hebt geanalyseerd en je eigen onderscheidende strategie hebt ontwikkeld om erin te werken. Voordat ik een auteur was, kon ik niet de tijd van de dag krijgen van sommige conferenties of klanten. Nadat ik auteur was, boden mensen aan mij te betalen om met hen te komen praten. Het lijkt gek, maar het is een ander element dat je serieus bent over je branche.
  11. Start uw bedrijf – Er is nooit genoeg geld en geen beter moment om een ​​bedrijf te starten dan nu. Iedereen die erover nadenkt denkt dat ze dit nodig hebben, dat ze dat nodig hebben, wachten op nog één ding, enz. Totdat je in je eentje op pad gaat en dat vreselijke gevoel in je maag voelt dat je hongerig genoeg maakt om te gaan jagen - je blijft precies waar je bent. Mijn zoon begon met studeren en ik was doodsbang toen ik begon DK New Media. Wekenlang viel ik achter mijn bureau in slaap om de eindjes aan elkaar te knopen voor mensen ... en ik leerde hoe ik me beter kon voorbereiden, beter op de markt kon brengen, beter kon verkopen, beter kon sluiten en uiteindelijk mijn bedrijf kon opbouwen. Pijn is een geweldige motivator voor verandering.
  12. Waarde – Focus niet op wat je vraagt ​​of hoeveel je verdient, maar focus op de waarde die je anderen brengt. Ik kijk hoe sommige mensen schatten op basis van gewerkte uren en failliet gaan. Ik kijk hoe anderen aanrekenen, zodat ze het geld binnenhalen en ze voortdurend op zoek zijn naar nieuwe klanten. Het is niet perfect, maar we richten ons op de waarde die we onze klanten bieden en stellen vervolgens een budget vast dat zowel betaalbaar als de moeite waard voor hen is. Soms betekent het dat we kleine veranderingen aanbrengen die veel inkomsten opleveren, soms betekent het dat we ons uiterste best doen om onze fouten zonder een cent te herstellen. Maar wanneer klanten beseffen hoeveel waarde u brengt, denken ze niet na over hoeveel u hen kost.

Niets van dit alles voorspelt natuurlijk uw succes. We hebben geweldige jaren gehad en we hebben rampzalige jaren gehad, maar ik heb van elk ervan genoten. In de loop van de tijd hebben we een idee ontwikkeld van de soorten klanten waarmee we goed samenwerken en andere die we moeten doorverwijzen. Je gaat een aantal grote fouten maken - leer gewoon en ga verder.

Ik hoop dat dit helpt!

Over ons DK New Media

DK New Media is een nieuw mediabureau dat zich richt op agile inbound marketing met een team van marketing- en technologie-experts. Met hun team van omni-channel experts op alle digitale media, DK New Media heeft als doel de online aanwezigheid van klanten te lanceren en een revolutie teweeg te brengen om het marktaandeel te vergroten, leads te stimuleren en hun online gesprekken te optimaliseren. DK heeft het marktaandeel vergroot voor elke klant waarmee ze hebben gewerkt en is vooral bedreven in werkende marketingtechnologiebedrijven omdat ze een groot publiek hebben voor deze publicatie. DK New Media heeft trots haar hoofdkantoor in het hart van Indianapolis.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.