Vijf stappen die u vandaag kunt nemen om uw Amazon-verkopen te stimuleren

Groeiende Amazon-omzet

De afgelopen winkelseizoenen waren zeker atypisch. Tijdens een historische pandemie verlieten shoppers massaal fysieke winkels, met voetgangers op Black Friday vallen met meer dan 50% jaar na jaar. Daarentegen stegen de onlineverkopen, vooral voor Amazon. in 2020, meldde de online gigant dat onafhankelijke verkopers op hun platform $ 4.8 miljoen aan merchandise hadden verplaatst op Black Friday en Cyber ​​Monday - een stijging van 60% ten opzichte van het voorgaande jaar.

Zelfs als het leven in de Verenigde Staten weer normaal wordt, zijn er geen aanwijzingen dat shoppers terug zullen komen naar winkelcentra en winkels, gewoon voor de ervaring. Het is waarschijnlijker dat de gewoonten van de consument permanent zijn veranderd en dat ze voor een groot deel van hun aankopen opnieuw naar Amazon zullen gaan. Aangezien marketeers overal de strategieën van dit jaar beginnen te plannen, moet dit platform een ​​centrale rol spelen.

Verkopen op Amazon is van cruciaal belang

Vorig jaar ging meer dan de helft van alle e-commerceverkopen via Amazon.

PYMNTS, Amazon en Walmart zijn bijna gelijk in aandeel in de detailhandel voor het hele jaar

Die marktdominantie betekent dat online verkopers aanwezig moeten blijven op het platform om een ​​deel van dat verkeer (en inkomsten) terug te winnen dat ze anders zouden verliezen. Verkopen op Amazon brengt echter kosten en unieke kopzorgen met zich mee, waardoor veel verkopers niet de gewenste resultaten kunnen zien. Bedrijven moeten hun gameplan ruim van tevoren hebben afgerond om te kunnen concurreren op de Amazon-markt. Gelukkig zijn er concrete stappen die u vandaag kunt nemen om uw Amazon-verkopen te stimuleren:

Stap 1: Verbeter uw aanwezigheid

Een geweldige plek om dit project te beginnen is door uw producten te laten schitteren. Als je je Amazon-winkel nog niet hebt opgezet, is dit een cruciale eerste stap. Uw Amazon-winkel is in wezen een mini-website binnen het bredere ecosysteem van Amazon waar u uw volledige productlijn kunt weergeven en nieuwe cross-sell- en upsell-mogelijkheden kunt krijgen met gebruikers die uw merk ontdekken. Door uw Amazon-site uit te bouwen, bent u ook voorbereid om te profiteren van nieuwe producten en functies wanneer deze worden uitgerold.

Tegelijkertijd moet u zich concentreren op het bijwerken of implementeren van A+-inhoud voor al uw Amazon-vermeldingen, wat de afbeeldingszware functies zijn op productdetailpagina's. Uw producten zullen in het oog springen met A+ content en meer een consistent merkgevoel hebben. U zult ook een verhoging van de conversiepercentages zien, waardoor de extra inspanning uw tijd meer dan waard is. 

Stap 2: Maak uw producten meer shoppable

Hoewel het zeker belangrijk is om uw producten er aantrekkelijk uit te laten zien, wilt u er ook voor zorgen dat uw producten meer shoppable zijn voor Amazon-gebruikers. Bekijk hiervoor nogmaals hoe u uw producten heeft gegroepeerd.

Sommige Amazon-verkopers kiezen ervoor om producten met verschillende kenmerken (bijvoorbeeld kleur of maat) als afzonderlijke producten te vermelden. Dus de kleine groene tanktop die u verkoopt, zou een ander product zijn dan dezelfde tanktop in een grote maat of rode kleur. Deze aanpak heeft voordelen, maar is niet erg gebruiksvriendelijk. Probeer in plaats daarvan de functie ouder-kindrelatie te gebruiken om producten te groeperen, zodat ze kunnen worden doorzocht. Op die manier kunnen gebruikers, wanneer ze je tanktop ontdekken, gemakkelijk schakelen tussen beschikbare kleuren en maten op dezelfde pagina totdat ze precies vinden wat ze zoeken.

U kunt ook uw productvermeldingen controleren om te optimaliseren hoe ze in de zoekresultaten worden weergegeven. Amazon laat een product pas zien als alle zoekwoorden ergens in de productlijst staan. Met dat in gedachten moet u alles wat u weet over uw producten en hun functies opnemen, samen met relevante zoektermen, om uw producttitels, backend-zoekwoorden, beschrijvingen en opsommingstekens te optimaliseren. Op die manier zullen uw producten veel vaker worden weergegeven in zoekopdrachten. Hier is een insidertip: hoe mensen naar uw product zoeken, verandert afhankelijk van het seizoen. Zorg er dus voor dat u uw vermelding bijwerkt om te profiteren van seizoenstrends.

Stap 3: Begin met het testen van nieuwe advertentietools

Zodra u uw producten heeft geoptimaliseerd, kunt u de nieuwe advertentieproducten en -functies testen om ze aan relevante kopers te presenteren. U kunt nu bijvoorbeeld gesponsorde display-advertenties gebruiken om doelgroepen te targeten op basis van hun aankoopgegevens. Deze advertenties worden weergegeven op productdetailpagina's, zodat u rechtstreeks kunt concurreren met vergelijkbare producten, en ze kunnen ook op de Amazon-startpagina worden weergegeven. Een grote bonus van deze advertenties is dat ze worden weergegeven in het Amazon Display Network, advertenties die gebruikers over het internet volgen.

Amazon heeft onlangs ook gesponsorde videoadvertenties van merken gelanceerd. Deze nieuwe advertentiegroep is bijzonder opwindend omdat de meeste Amazon-gebruikers nog nooit eerder een video hebben gezien, waardoor ze buitengewoon in het oog springen. Ze bieden ook plaatsing op de eerste pagina, wat van cruciaal belang is als je bedenkt dat 40% van de kopers komt nooit verder dan de eerste pagina ze openen. Momenteel gebruiken minder mensen deze advertenties, dus de kosten per klik zijn erg laag. 

Stap 4: Regel uw seizoensgebonden promoties

De juiste promotie kan het verschil maken om door advertenties gegenereerd verkeer om te zetten in conversies. Als je een promotie gaat aanbieden, is het van cruciaal belang om die details vroeg vast te leggen, omdat Amazon van tevoren op de hoogte moet worden gesteld om ze op tijd in te stellen ... vooral voor Black Friday en Cyber ​​5. Promoties zijn lastig en zullen niet voor iedereen werken bedrijf of product. Een effectieve Amazon-promotiestrategie is echter om virtuele bundels te maken die gerelateerde producten aan elkaar koppelen. Deze strategie helpt niet alleen bij het cross-sellen en upsellen van vergelijkbare artikelen, maar u kunt het ook gebruiken om de zichtbaarheid te vergroten van nieuwere producten die niet goed scoren.

Stap 5: Amazon-berichten verkennen

De laatste stap die u kunt nemen om een ​​sprong te maken in de verkoop van Amazon, is het uitbouwen van uw Amazon-berichten aanwezigheid. Het bedrijf is altijd op zoek naar nieuwe manieren om gebruikers langer op de site te houden, dus is het begonnen te experimenteren met een sociale kant van winkelen. Merken bouwen pagina's en posten veel zoals ze zouden doen op andere sociale-mediaplatforms. Gebruikers kunnen ook hun favoriete merken volgen.

Wat Amazon Posts zo opwindend maakt, is dat ze verschijnen op productdetailpagina's en productpagina's van concurrenten. Deze zichtbaarheid maakt ze een geweldig hulpmiddel om extra bekendheid te krijgen voor uw merk en producten. Probeer in de maanden voorafgaand aan uw promoties verschillende afbeeldingen en berichten uit om te zien wat resoneert. Je kunt dit proces snel en efficiënt starten door berichten die je al op Instagram en Facebook gebruikt te recyclen.

Succesvol worden op Amazon

Hopelijk genieten we dit jaar allemaal vrij van de angst en onzekerheid die we vorig jaar hebben ervaren. Wat er ook gebeurt, we weten echter dat consumenten steeds vaker naar Amazon zullen gaan voor hun winkelbehoeften. Daarom moet u dit platform centraal stellen wanneer u begint met het ontwikkelen van uw promotiestrategie. Door nu wat strategisch werk te verrichten, bevindt u zich op een geweldige plek om uw meest succesvolle seizoen op Amazon tot nu toe te zien.