Waarom uw bedrijfsvideo's het doel missen en wat u eraan kunt doen

Stappen om uw bedrijfsvideo-marketing te verbeteren

We weten allemaal wat iemand bedoelt als ze 'bedrijfsvideo' zeggen. In theorie is de term van toepassing op elke video die door een bedrijf is gemaakt. Vroeger was het een neutrale descriptor, maar dat is het niet meer. Tegenwoordig zeggen velen van ons in B2B-marketing Bedrijfsvideo met een beetje een grijns. 

Dat komt omdat bedrijfsvideo saai is. Bedrijfsvideo bestaat uit stockbeelden van overdreven aantrekkelijke collega's samenwerken in een vergaderruimte. Bedrijfsvideo toont een bezwete CEO die opsommingstekens van een teleprompter leest. Bedrijfsvideo is een samenvatting van een evenement dat begint met mensen die hun naambadge op een tafel vinden en eindigt met een klappend publiek. 

Kortom, bedrijfsvideo is saai, ineffectief en een verspilling van uw marketingbudget.

Bedrijven zijn niet gedoemd om te blijven maken zakelijke videos. Als marketeer kun je ervoor kiezen om video's te maken die boeiend en effectief zijn en echte resultaten opleveren. 

Er zijn drie belangrijke stappen die u moet volgen om uw reis verder weg te beginnen Bedrijfsvideo en in effectieve videomarketing:

  1. Begin met strategie.
  2. Investeer in creatief.
  3. Vertrouw je publiek.

Stap 1: Begin met strategie

De meeste zakelijke videoplanning begint met vier simpele woorden: We hebben een video nodig​ Het project begint met het team dat al heeft besloten dat video is wat nodig is en dat de volgende stap is om het ding te maken.

Helaas worden bij het direct beginnen met videoproductie de belangrijkste stappen overgeslagen. Bedrijfsvideo's zijn ontstaan ​​uit een gebrek aan duidelijke, toegewijde videostrategie. Je marketingteam springt niet in een nieuw sociaal platform of evenementensponsoring zonder een strategie en duidelijke doelstellingen, dus waarom is video anders?

Voorbeeld: Umault - Trapped in a Corporate Video

Voordat u in videoproductie duikt, moet u de tijd nemen om een ​​strategie voor de video uit te werken. Zorg ervoor dat u in ieder geval de volgende vragen kunt beantwoorden:

  • Wat is het doel van deze video? Waar past het in uw klantreis?  Een van de grootste fouten die leidt tot zakelijke video maakt niet duidelijk waar de video in de verkooptrechter terechtkomt. Video heeft verschillende rollen in verschillende stadia van het klanttraject. Een video in een vroeg stadium moet het publiek inspireren om in contact te blijven met uw merk. Een video in een laat stadium moet de klant geruststellen dat hij de juiste beslissing neemt. Poging om de twee te combineren leidt tot een niet-overeenkomende puinhoop.
  • Wie is de doelgroep voor deze video? Als je er meerdere hebt koper personas, probeer er maar één te kiezen om met één video te bereiken. Als u met iedereen probeert te praten, blijft u met niemand praten. Je kunt altijd verschillende versies van de video maken om voor een iets ander publiek te spreken.
  • Waar wordt deze video gebruikt? Is het een landingspagina verankeren, koude e-mails ontvangen, verkoopvergaderingen openen? Video is een grote investering en het is begrijpelijk dat belanghebbenden het in zoveel mogelijk contexten willen kunnen gebruiken. Een video moet echter heel verschillende dingen zeggen en doen, afhankelijk van de verband het zal worden gebruikt in. Een video op sociale media moet kort, direct en meteen ter zake zijn om kijkers ertoe aan te zetten het scrollen te stoppen. Een landingspagina-video is omgeven door tekst die alle details geeft die een potentiële klant zich maar kan wensen. 
    Overweeg om meerdere versies van de video te maken voor verschillende doeleinden. De grootste kostenpost bij het maken van een video zijn de productiedag (en). Extra tijd besteed aan het bewerken van een andere versie of een gerichte inkorting is een kosteneffectieve manier om extra kilometers uit uw plaats te halen.

Door de tijd te nemen om uw strategie te verduidelijken, met uw team of met uw bureau, wordt duidelijk wat de video moet zeggen en doen. Dat alleen al is de grootste stap verwijderd van het "zakelijke" territorium, omdat u ervoor zorgt dat de video een duidelijke boodschap, doelgroep en doelstelling heeft.

Stap 2: Investeer in creatief

De meeste zakelijke video's herhalen dezelfde vermoeide tropen keer op keer. Hoeveel video's heb je gezien die beginnen met de opkomende zon boven de aarde en vervolgens inzoomen op een druk kruispunt met knooppunten over de voetgangers, signalerend connectiviteit​ Ja. Deze video's zijn gemakkelijk te maken en gemakkelijk door te verkopen in de besluitvormingsketen, omdat je er een miljoen voorbeelden van kunt aanwijzen. Al uw concurrenten hebben ze gemaakt.

En dat is precies waarom ze niet effectief zijn. Als al uw concurrenten een video in een vergelijkbare stijl hebben, hoe kunt u dan verwachten dat een potentiële klant onthoudt welke van u was? Deze video's worden onmiddellijk na het bekijken vergeten. Prospects doen hun due diligence en doen onderzoek naar jou en al je concurrenten. Dat betekent dat u uw video direct na uw wedstrijd moet bekijken. U moet een video maken waardoor potentiële klanten u onthouden.

Als je je huiswerk hebt gedaan en een uitgebreide videostrategie hebt gemaakt, heb je misschien al een idee van een boeiende manier om je boodschap over te brengen. Het mooie van een videostrategie is dat het elimineert creatieve opties van twist​ Als je bijvoorbeeld eenmaal weet dat je een beslissingsvideo wilt maken voor CIO's bij bedrijven op bedrijfsniveau, kun je van plan zijn om een ​​getuigenisvideo te maken om hen ervan te verzekeren dat ze in goed gezelschap zijn. U kunt plannen om een ​​product-walkthrough-video of een inspirerende merkspot te maken, elimineren. Die video's werken het beste eerder in het klanttraject.

Voorbeeld: Deloitte - The Command Center

Een creatief idee hoeft geen genialiteit van Christopher Nolan te zijn. Wat u wilt doen, is een manier vinden om op een boeiende en gedenkwaardige manier rechtstreeks tot uw publiek te spreken. 

Investeren in advertenties gaat verder dan alleen het idee voor de video. Een sterke B2B-marketingvideo heeft een boeiend script en een duidelijke visie nodig die wordt uiteengezet via storyboards voordat de productie begint. Een “bedrijfsvideo” is vaak a) niet-scripted of b) een lijst met gesprekspunten gekopieerd en geplakt in een scriptformaat. 

Niet-gescripte video's kunnen krachtig zijn, afhankelijk van het verhaal dat u wilt vertellen. Het werkt geweldig voor een getuigenis of een emotioneel verhaal. Unscripted is niet zo geweldig voor een productlancering of een merkspot. Wanneer het idee voor een video is interview de CEO, dan besteed je de advertentie uit aan de CEO en de video-editor die het samen tot iets samenhangends moeten samenvoegen. Dat leidt doorgaans tot lange postproductietijden en gemiste belangrijke punten.

Een goede tekstschrijver kan wonderen doen bij het vertalen van uw gesprekspunten naar het videoformaat. Het schrijven van videoscripts is een gespecialiseerde vaardigheid die niet alle copywriters hebben. De meeste copywriters zijn per definitie uitstekend in het schriftelijk uitdrukken van inhoud. Ze zijn niet per se goed in het uitdrukken van inhoud in een audio / visueel medium. Zelfs als u interne copywriters in uw marketingteam heeft, kunt u overwegen een deskundige scriptschrijver in te schakelen voor uw video's. 

Stap 3: vertrouw op uw publiek.

Ik ben de tel kwijtgeraakt van het aantal keren dat we een versie hebben gehoord van:

We verkopen aan CIO's. We moeten letterlijk zijn, anders snappen ze het niet.

Pardon? Bedoel je dat de CIO's van grote bedrijven alles voor hen uitgespeld moeten hebben? Vervolgens ga je zeggen dat mensen niet van puzzels of mysterie-romans houden.

Je publiek vertrouwen betekent geloven dat ze slim zijn. Dat ze goed zijn in hun werk. Dat ze inhoud willen bekijken die hen vermaakt. Het publiek weet dat het een reclame is. Maar als u advertenties moet bekijken, geeft u dan niet de voorkeur aan een grappige GEICO-spot boven een droge advertentie voor een lokale autodealer?

Als je publiek het druk heeft (en van wie niet), geef ze dan een reden om tijd te besteden aan het bekijken van je video. Als het simpelweg de opsommingstekens uit uw verkoopblad haalt, kunnen ze dat in plaats daarvan overslaan. Een sterke video geeft kijkers een reden om er 90 seconden van hun dag aan te besteden. 

Een sterke video is er een die je publiek boeit, aan het denken zet en extra waarde oplevert. Het biedt iets dat niet uit een verkoopblad of een infographic kan worden afgeleid. Uw B2B-video's zouden niet moeten kunnen worden vervangen door een PowerPoint.

Voorbeeld: Nuance - wij, de klanten

Bedrijfsvideo is ontstaan ​​uit een goede plek. Naarmate video als medium toegankelijker werd, wilden bedrijven op de trend inspelen. Nu video een vereiste is voor moderne marketing, moet u ervoor zorgen dat u video's maakt die de verkoop laten groeien en een aanzienlijke ROI opleveren. Bedrijven video brengt je daar niet. Een video met een duidelijke strategie, slim creatief en die zijn publiek misschien wel vertrouwt.

Download onze volledige gids voor meer tips om aan de valstrik van bedrijfsvideo's te ontsnappen:

7 manieren om te voorkomen dat u een bedrijfsvideo maakt

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.