Strategische marketing op de lange termijn vereist moed

aantrekkingskracht

Toen ik in het verleden met klanten werkte aan direct mail-campagnes, was de sleutel tot succes dat meerdere relevante berichten meerdere keren werden gepresenteerd. Ik zou adverteerders waarschuwen voor het verzenden van een eenmalige mailer en het verwachten van geweldige resultaten. We hebben onze klanten keer op keer het bewijs geleverd dat frequentie en relevantie de sleutel tot succes waren.

bericht-in-een-fles.pngOngeacht hoe goed u uw publiek kwalificeert, de waarheid is dat een enkele boodschap een soort boodschap is als een boodschap in een fles stoppen en op een antwoord wachten. Dat wil niet zeggen dat deze campagnes geen impact hebben, noch een terugverdientijd opleveren… vaak wel. [Mooie foto gevonden op Slangenblog]

Een strategische marketingcampagne voor de lange termijn lijkt echter veel op het samenstellen van rente. In het bericht herhalen, je stottert niet ... je geeft meer mogelijkheden om de boodschap vast te houden. Misschien had de bezoeker de eerste keer geen tijd om verder onderzoek te doen ... of misschien had de lezer op dat moment geen mogelijkheid om iets te kopen of te engageren.

Professionals op het gebied van strategische marketing en merkmarketing houden van langetermijnmarketingcampagnes omdat ze er meer tijd voor hebben druppelen or straaltje extra weetjes tijdens de campagne. In plaats van hard te pushen voor een korte aanval onder hoge druk, wacht de strategische marketeer tot de klant naar hem toe komt. De klant wil naar hen toe komen nadat hij is opgeleid, een relatie heeft opgebouwd en de kans volledig heeft erkend.

Vandaag heb ik het genoegen gehad met Jascha Kaykas-Wolff te spreken, Marketing VP van Webtrends en we bespraken hoe leuk deze langetermijnstrategieën zijn. Excuseer nog een andere visserij-analogie, maar ik zou het vergelijken met een lijn in het water gooien of in het water kauwen en slepend vissen. Je mag elke keer dat je de lijn gooit een vis vangen, maar je leidt veel meer vissen… en grotere vissen… wanneer je de wateren drinkt en sleept.

Webtrends werkt momenteel aan een zeer unieke marketingstrategie ... en het maakt de nieuws. Ik kijk ernaar uit om de strategie in de loop van de tijd te zien spelen en om de reactie van de industrie te zien. Het feit dat het al publiciteit krijgt (zelfs enkele negatieve) is intrigerend.

Kortetermijnstrategieën hebben doorgaans minder risico, maar leveren snellere en kleinere resultaten op. Langetermijnstrategieën brengen soms grote risico's met zich mee, maar de opbrengst is doorgaans enorm als het werkt. Marketingmoed wordt echter beloond. Ik respecteer bedrijven met een langetermijnstrategie veel meer. Daarom werk ik voornamelijk in de organische zoek- en sociale media-industrie ... Ik geloof dat ze de belichaming zijn van de langetermijnstrategie. Langetermijnstrategieën stellen hoge verwachtingen en; als resultaat, gelukkiger klanten.

Een reactie

  1. 1

    Doug, dit is precies wat ik instinctief doe in een van mijn projecten. Vooruitzichten op zeer lange termijn, zachte verkoop of geen verkoop, focus eerst op gemeenschapsopbouw. Voor mij lijken strategieën met een hogere druk op de korte termijn riskanter!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.