De verrassende wetenschap achter invloed en overtuiging

hoe invloed te overtuigen?

Ik heb me uitgesproken over mijn minachting voor het nieuwste wondermiddel van hoe marketing beïnvloeden wordt online verkocht. Terwijl ik geloof dat influencers een groot bereik hebben en sommige invloed, geloof ik niet dat ze overredingskracht hebben onafhankelijk van andere factoren. Influence-marketing vereist nog steeds een strategie die verder gaat dan een paar kaartjes naar een influencer gooien of een retweet krijgen.

Volgens Dr. Robert B. Cialdini, auteur van Invloed: Science and Practice (5e editie), Misschien ben ik iets van plan. Zijn analyse heeft uitgewezen dat er 6 universele principes zijn om individuen te beïnvloeden en te overtuigen:

  1. Wederkerigheid - de verplichting om terug te geven wat je van anderen hebt gekregen.
  2. Schaarste - mensen willen meer van die dingen die er minder zijn.
  3. Autoriteit - mensen volgen het voorbeeld van geloofwaardige en deskundige experts.
  4. Consistentie - geactiveerd door te kijken en te vragen naar kleine eerste toezeggingen die kunnen worden gedaan.
  5. Leuk vinden - mensen zeggen liever ja tegen degenen die ze leuk vinden.
  6. Overeenstemming - mensen zullen kijken naar de acties van anderen om hun eigen acties te bepalen.

Deze infographic van everreach illustreert de 6 universele principes van Invloed en Overtuiging:

6-elementen-overtuiging-infographic

Hier is een gedetailleerd gesprek over Invloed en Overtuiging in een geanimeerde video van INVLOED OP HET WERK (IAW):

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.