Synergie: hoe marketeers eigen media versterken met betaalde en betaalde media met eigen media

netwerken 3017395 1280

Het afzonderlijk behandelen van betaalde marketing en eigen marketing kost marketeers conversies, ranking en inkomsten. De meeste marketeers evalueren kanalen afzonderlijk of splitsen betaalde, verdiende en eigen marketing op.

Het resultaat?

U laat 50-100% van uw potentiële resultaten op tafel liggen.

Ik heb onlangs bijna honderd CMO's en marketingmanagers gevraagd: hoe beïnvloeden en versterken organische en betaalde marketing elkaar? Hun antwoorden waren verbazingwekkend inzichtelijk en leverden krachtig bewijs dat marketeers niet alleen binnen, maar alle tussen al hun marketingkanalen synergieën moeten zoeken en benutten.

Sociaal is een duidelijk voorbeeld.

De meeste merken sap organische sociale met een beetje betaald. Maar sommige marketeers vinden dat de voordelen veel verder reiken dan betere resultaten op sociale media. Bijvoorbeeld misschien… naar organische zoekmarketing.

We hebben een Facebook-advertentiecampagne gelanceerd om een ​​gratis reisweggeefactie te promoten. Dit heeft geresulteerd in duizenden likes, shares, tweets en ongeveer 50 inkomende links van reisblogs. Ons organische zoekverkeer is in de loop van een paar maanden met 35% verbeterd, omdat social shares en inkomende links belangrijke rankingfactoren zijn in het algoritme van Google. Amine Rahal, oprichter en CEO van Little Dragon Media

Met andere woorden, betaalde sociale media leidde tot verdiende sociale tot verdiende SEO leidde tot eigen webverkeer.

Dat is een mooie keten van causaliteit, als je een marketeer bent met een beperkt budget.

Een ander voorbeeld? Betaal per klik voor organische SEO.

Alleen al het feit dat u meer verkeer naar uw webproperty's genereert, heeft een positieve algehele impact:

Gemiddeld zien we een toename van 10 tot 20% in organisch zoekverkeer voor zoekwoorden en woordgroepen waar ook advertenties worden geplaatst, met name rond zoekopdrachten met merknamen. Die advertenties zijn ook erg betaalbaar en presteren goed, omdat ze doorgaans goedkoper zijn. Kent Lewis, oprichter en voorzitter van Anvil

Waarom werkt dit?

Laura Simis van Coalmarch zegt dat, aangezien paginaverkeer een factor is bij het rangschikken van resultaten van zoekmachines, het stimuleren van verkeer naar een bepaalde pagina via betaalde media het vermogen van die pagina om goed te scoren kan verbeteren.

Dus, wat voor soort lift kun je genereren met deze techniek om SEM en PPC te combineren? Marketeers die ik heb ondervraagd, zeiden dat hun resultaten varieerden van 10 tot 40% toename. Dat is misschien niet wereldschokkend… maar het is in wezen gratis.

Een heel interessant voorbeeld: organische SEO en betaalde Google Shopping-advertenties.

Deze resulteerde in een enorme 7x omzetstijging voor één marketeer.

Alison Garrison, een senior directeur marketing bij Volusion, een e-commerceplatform voor het midden- en kleinbedrijf, zag een lange periode van 12 maanden aan organische zoekmachineoptimalisatie een grote vlucht nemen toen ze Google Shopping-advertenties toevoegde.

Na de start van een Shopping-feeds-campagne, won het SEO-werk dat ongeveer een jaar aan de gang was, aanzienlijk meer en steeg het verkeer van organisch zoeken in het algemeen met 325% en meer dan 400% van mobiel alleen jaar-op-jaar. Alison Garrison

Maar de inkomsten schoten ook absoluut door het dak… inclusief organische zoekresultaten.

De inkomsten uit organische zoekresultaten zijn in die periode met 240% gestegen. Shopping-feeds-advertenties waren hier de sleutel tot succes: het totale verkeer steeg met meer dan 2,500%, het mobiele verkeer steeg met meer dan 10,000%, de omzet steeg met meer dan 800%, de mobiele inkomsten namen toe met meer dan 80,000% - geen typefout.

Alison Garrison

Het was duidelijk dat haar klant begon met een kleine basis aan inkomsten uit internet en mobiel. En er zijn twee andere belangrijke kanttekeningen. Ten eerste: ze investeerde een heel jaar in zoekmachineoptimalisatie. Dat is toewijding en inspanning - en een langetermijnperspectief - dat je niet vaak ziet. En twee: uw kilometerstand kan variëren. Alleen omdat één marketeer op de maan mikt en de sterren raakt, wil nog niet zeggen dat elke marketeer dezelfde resultaten zal behalen.

Toch zijn de resultaten indrukwekkend.

En de resultaten van Garrison bewijzen op zijn minst de noodzaak van synergieën tussen marketingkanalen. Marketeers die geen synergieën zoeken en exploiteren tussen betaalde en organische marketingkanalen, lopen puur goud mis.

Letterlijk.

De volledige studie met inzichten van alle marketeers waarmee ik heb gesproken, is hier gratis beschikbaar.

Download hier de volledige studie

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.