Smarketing: uw B2B-verkoop- en marketingteams op één lijn brengen

Met informatie en technologie binnen handbereik is het kooptraject enorm veranderd. Kopers doen hun onderzoek nu lang voordat ze ooit met een verkoopvertegenwoordiger hebben gesproken, wat betekent dat marketing een grotere rol speelt dan ooit tevoren. Lees meer over het belang van "smarketing" voor uw bedrijf en waarom u uw verkoop- en marketingteams op één lijn moet brengen. Wat is 'smarketing'? Smarketing verenigt uw verkoopteam en marketingteams. Het richt zich op het afstemmen van doelen en missies

De kenmerken en het gedrag van het bureau dat CMO's willen

Het bezitten van een bureau was zowel lonend als uitdagend. Aan de basis van alles wat we voor onze klanten bereiken, houden we er nog steeds van om klanten door het marketingvolwassenheidsmodel te helpen. Het stelt ons in staat om met zowel startups als zakelijke klanten samen te werken, waardoor hun bekendheid en omzet online strategisch groeien. Wat ik me niet realiseerde, was hoeveel verandering we als bureau zouden moeten doen om voorop te blijven lopen en competitief te blijven in onze

5 manieren om verkoop en marketing op elkaar af te stemmen om de omzet te verhogen

Elke keer dat we een klant aannemen, is de eerste stap die we zetten om klant te worden. We zullen niet meteen hun verkoopteam bellen. We zullen ons aanmelden voor hun e-mailnieuwsbrief (als ze er een hebben), een asset downloaden, een demo plannen en wachten tot het verkoopteam contact met ons opneemt. We bespreken de kans alsof we een lead zijn en proberen met hen de hele verkoopcyclus te doorlopen. De

Geoptimaliseerde marketing: waarom u merksegmentatie moet afstemmen op activering en rapportage

Met grote hoeveelheden gegevens die via meerdere marketingkanalen worden gecreëerd, worden merken uitgedaagd om de juiste gegevensactiva te organiseren en te activeren om cross-channel prestaties te maximaliseren. Om uw doelgroep beter te begrijpen, meer verkopen te stimuleren en marketingverspilling te verminderen, moet u uw merksegmentatie afstemmen op digitale activering en rapportage. Je moet het waarom ze kopen met wie er koopt (doelgroepsegmentatie) afstemmen op wat (ervaring) en hoe (digitale activering), zodat alle

Meer gegevens, meer uitdagingen

Big data. Ik weet het niet zeker over jullie, maar de meeste van onze klanten verdrinken erin. Hoewel de stapels gegevens zich blijven opstapelen, merken we meestal dat de meeste van onze klanten niet omgaan met enkele van de fundamentele marketingstrategieën die nodig zijn om klantwaarde te verwerven, te behouden en te verbeteren. Niet alleen dat, ze worstelen met een enorme kloof tussen IT en marketing. Gisteren moest ik nog spreken met een IT-team van onze klanten