Hoe u meer B2B-leads met inhoud kunt genereren

De Chief Marketing Officer (CMO) Council heeft een nieuwe studie gelanceerd over hoe marketing effectiever gekwalificeerde verkoopleads kan genereren door middel van overtuigende inhoud van thought leadership - een taak die tegenwoordig een strijd is gebleken voor marketeers. In feite gelooft slechts 12% van de marketeers dat ze beschikken over krachtige contentmarketingengines die strategisch zijn geprogrammeerd om de juiste doelgroepen te bereiken met relevante en overtuigende content. De belangrijkste tekortkomingen die van invloed zijn op het aantal downloads

MonsterConnect: betaal uw verkoopteam om te sluiten, niet om te bellen

Nadat we bij meerdere SaaS-bedrijven met outbound-verkoopteams hadden gewerkt, werd het duidelijk dat de groei van het bedrijf grotendeels afhankelijk was van ons vermogen voor onze verkoopvertegenwoordigers om nieuwe zaken te sluiten. Het was ook geen verrassing dat er een absolute correlatie was tussen het uitgaande belvolume van een verkoper en zijn gesloten verkooppercentage. Als dat u een mentaal beeld geeft van een verkoopvertegenwoordiger die elke 30 jaar met een potentiële klant praat

Je mist 3 van de 5 zintuigen bij het maken van een indruk

Ik was aanwezig voor een recent lanceringsfeestje van een alleen-geprinte publicatie over de eetcultuur van het Midwesten. Terwijl ik sprak met het team dat de maker was, was er ongelooflijke trots op zowel de inhoud, de kunst als het eindproduct. Het tijdschrift was stevig en je kon de kwaliteit van het papier voelen, de verse druk ruiken en bijna het eten proeven dat zo rijkelijk beschreven werd in het tijdschrift. Het bracht me aan het begin

Manifest voor het genereren van B2B-leads

Business to business (B2B) leadgeneratie door middel van contentcreatie is een fantastische strategie. Het online ontwikkelen, verspreiden en promoten van inhoud kan uw autoriteit vergroten en relaties opbouwen met uw potentiële klanten. Unbounce - een doe-het-zelf bestemmingspagina-platform - heeft deze infographic, The B2B Lead Generation Manifesto, ontwikkeld om het succesvolle proces van B2B-leadgeneratie door middel van contentmarketing te beschrijven. De infographic biedt de relevante statistieken die het maken van inhoud ondersteunen door te bloggen en e-boeken te schrijven, lead

B2B-universum voor sociale marketing

B2B sociale marketing vereist het vestigen van een aanwezigheid en een groeiende autoriteit in uw branche. B2B-bedrijven die een agressieve strategie volgen om hun online aanwezigheid op sociale media op te bouwen, worden erkend als opinieleiders en hun aanhang levert zaken op. Ik zie zelden een B2B-bedrijf ontploffen in groei zonder een sociale marketingstrategie. En ik heb veel B2B-bedrijven zien worstelen, simpelweg omdat ze er geen hadden. Bedrijven die het belang van toevoegen begrijpen