Het merendeel van de aankoopbeslissingen in B2B vindt plaats voordat contact wordt opgenomen met uw bedrijf

Tegen de tijd dat een ander bedrijf contact opneemt met uw bedrijf om uw product of dienst aan te schaffen, zijn zij voor tweederde tot 90 procent van hun kooptraject. Meer dan de helft van alle B2B-kopers begint het proces van het selecteren van hun volgende leverancier door wat informeel onderzoek te doen naar de zakelijke uitdagingen die samenhangen met een probleem dat ze onderzoeken. Dit is de realiteit van de wereld waarin we leven! B2B-kopers hebben het geduld of de tijd niet