Waarom veerkrachtige B2B-handel de enige weg vooruit is voor fabrikanten en leveranciers na COVID-19

De COVID-19-pandemie heeft wolken van onzekerheid in het zakelijke landschap geworpen en heeft geresulteerd in het stilleggen van verschillende economische activiteiten. Als gevolg hiervan zullen bedrijven waarschijnlijk getuige zijn van een paradigmaverschuiving in toeleveringsketens, bedrijfsmodellen, consumentengedrag en inkoop- en verkoopstrategieën. Het is van vitaal belang om proactieve stappen te ondernemen om uw bedrijf in een veilige positie te brengen en het herstelproces te versnellen. Zakelijke veerkracht kan een lange weg banen bij het aanpassen aan onvoorziene omstandigheden

MonsterConnect: betaal uw verkoopteam om te sluiten, niet om te bellen

Nadat we bij meerdere SaaS-bedrijven met outbound-verkoopteams hadden gewerkt, werd het duidelijk dat de groei van het bedrijf grotendeels afhankelijk was van ons vermogen voor onze verkoopvertegenwoordigers om nieuwe zaken te sluiten. Het was ook geen verrassing dat er een absolute correlatie was tussen het uitgaande belvolume van een verkoper en zijn gesloten verkooppercentage. Als dat u een mentaal beeld geeft van een verkoopvertegenwoordiger die elke 30 jaar met een potentiële klant praat

De stijging van interne verkopen in 2015

Volgens Sirius Decisions wordt 67% van de reis van de koper nu digitaal afgelegd. Dat betekent dat bijna 70% van de aankoopbeslissing wordt genomen voordat prospects zelfs maar een zinvol gesprek met de verkoop beginnen. Als je geen waarde toevoegt vóór die eerste interactie met de vertegenwoordiger, dan ben je hoogstwaarschijnlijk geen kanshebber voor de genegenheid van je prospect. Zoals we allemaal weten, is de interne verkoop de afgelopen jaren gegroeid, en

U zult versteld staan ​​welke B2B-verwijzingen worden gesloten

De verkoopmachine bij elk B2B-bedrijf moet worden afgesteld, goed geolied en op volle toeren draaien om echt een verschil te maken voor de bedrijfsresultaten. Ik geloof dat veel bedrijven lijden, simpelweg omdat ze zo afhankelijk zijn van nieuwe zaken via ongevraagde telefoontjes, maar hun personeel beschikt niet over het juiste team om het harde werk te doen om succes te behalen. Een CEO heeft onlangs met mij de verkoop- en marketingstatistieken voor succesvolle software als een