Een onmisbare lijst met inhoud ELKE B2B-bedrijfsbehoeften moeten de reis van de koper voeden

Het is mij een raadsel dat B2B-marketeers vaak een overvloed aan campagnes zullen inzetten en een eindeloze stroom content of social media-updates zullen produceren zonder de minimale, goed geproduceerde contentbibliotheek waar elke prospect naar op zoek is bij het onderzoeken van hun volgende partner, product of provider. , of service. De basis van uw inhoud moet de reis van uw kopers rechtstreeks voeden. Als u dat niet doet ... en uw concurrenten wel ... dan mist u uw kans om uw bedrijf op te richten

De zes fasen van de B2B-kopersreis

Er zijn de afgelopen jaren veel artikelen verschenen over de reizen van kopers en hoe bedrijven digitaal moeten transformeren om tegemoet te komen aan de veranderingen in het kopersgedrag. De fasen die een koper doorloopt, zijn een cruciaal aspect van uw algehele verkoop- en marketingstrategie om ervoor te zorgen dat u de informatie aan potentiële klanten of klanten verstrekt waar en wanneer ze ernaar op zoek zijn. In de CSO-update van Gartner doen ze fantastisch segmentering