Wat is accountgebaseerde B2B-marketing?

Hoe denkt uw verkoopteam echt over uw marketing? Elke keer dat B2B-marketeers die vraag stellen, zijn de antwoorden universeel. Marketeers hebben het gevoel dat ze achterover buigen om een ​​groot aantal leads te leveren, en Sales voelt gewoon niet de liefde. De uitwisseling gaat ongeveer zo. Marketing: we hebben dit kwartaal 1,238 Marketing Qualified Leads (MQL's) geleverd, 27% boven ons doel! Verkoop: we krijgen gewoon niet de ondersteuning die we nodig hebben. Als dat klinkt