Er is een verschil tussen een verkoper en een sluiter. Ik geloof dat ik een geweldige verkoper ben, maar een verschrikkelijke sluiter. Ik weet dat ik veel grote opdrachten heb verkocht, maar ik was nooit de man die op inkt aandrong (de contractondertekening). Ik houd er niet van om contractgrootte terug te dringen of druk uit te oefenen op een prospect om eerder te tekenen. Gelukkig ben ik…