De zes fasen van de B2B-kopersreis

Er zijn de afgelopen jaren veel artikelen verschenen over de reizen van kopers en hoe bedrijven digitaal moeten transformeren om tegemoet te komen aan de veranderingen in het kopersgedrag. De fasen die een koper doorloopt, zijn een cruciaal aspect van uw algehele verkoop- en marketingstrategie om ervoor te zorgen dat u de informatie aan potentiële klanten of klanten verstrekt waar en wanneer ze ernaar op zoek zijn. In de CSO-update van Gartner doen ze fantastisch segmentering

Digitale transformatie: wanneer CMO's en CIO's samenwerken, wint iedereen

De digitale transformatie is in 2020 versneld omdat het moest. Door de pandemie waren protocollen voor sociale distantiëring noodzakelijk en werd online productonderzoek en -aankopen voor zowel bedrijven als consumenten een boost gegeven. Bedrijven die nog niet al een robuuste digitale aanwezigheid hadden, werden gedwongen om er snel een te ontwikkelen, en bedrijfsleiders probeerden te profiteren van de stortvloed aan digitale gegevensinteracties. Dit was waar in de B2B- en B2C-ruimte: de pandemie heeft mogelijk versnelde routekaarten voor digitale transformatie

Vijf marketingtrends-CMO's moeten in 2020 actie ondernemen

Waarom succes afhangt van een offensieve strategie. Ondanks de krimpende marketingbudgetten zijn CMO's nog steeds optimistisch over hun vermogen om hun doelen in 2020 te bereiken, volgens de jaarlijkse CMO Spend Survey 2019-2020 van Gartner. Maar optimisme zonder actie is contraproductief en veel CMO's kunnen mogelijk niet plannen voor de komende moeilijke tijden. CMO's zijn nu flexibeler dan tijdens de laatste economische recessie, maar dat betekent niet dat ze zich kunnen neerleggen om een ​​uitdagende

De mythe van de DMP in marketing

Datamanagementplatforms (DMP's) kwamen een paar jaar geleden op het toneel en worden door velen gezien als de redder van marketing. Hier, zeggen ze, kunnen we het "gouden record" voor onze klanten hebben. In het DMP beloven leveranciers dat u alle informatie kunt verzamelen die u nodig heeft voor een 360-gradenoverzicht van de klant. Het enige probleem - het is gewoon niet waar. Gartner definieert een DMP als software die gegevens uit meerdere bronnen opneemt

3 redenen waarom verkoopteams falen zonder analyse

Het traditionele beeld van een succesvolle verkoper is iemand die op pad gaat (waarschijnlijk met een fedora en aktetas), gewapend met charisma, overtuigingskracht en een geloof in wat ze verkopen. Hoewel vriendelijkheid en charme tegenwoordig zeker een rol spelen bij de verkoop, is analyse naar voren gekomen als de belangrijkste tool in de doos van elk verkoopteam. Data vormen de kern van het moderne verkoopproces. Het maximale uit data halen, betekent de juiste inzichten extraheren

Wat is het internet der dingen? Wat betekent het voor marketing?

Internetconnectiviteit wordt realiteit voor vrijwel elk apparaat. Dit gaat in de nabije toekomst een grote rol spelen in big data en marketing. Gartner heeft voorspeld dat er in 2020 meer dan 26 miljard apparaten met internet zijn verbonden. ] = [op0-9y6q1 Wat is het internet der dingen Dingen verwijst naar de dingen waarvan we ons doorgaans niet voorstellen dat ze verbonden zijn. Dingen kunnen huizen, apparaten, apparaten, voertuigen of zelfs mensen zijn. Mensen zullen

De utopische toekomst van kanaalverkoop

Kanaalpartners en Value-Added Resellers (VAR's) zijn het roodharige stiefkind (behandeld zonder de gunst van het eerstgeboorterecht) als het gaat om het verkrijgen van de aandacht en middelen van fabrikanten van de talloze producten die ze verkopen. Zij zijn de laatsten die training krijgen en de eersten die verantwoordelijk worden gehouden voor het halen van hun quota. Met beperkte marketingbudgetten en verouderde verkooptools worstelen ze om effectief te communiceren waarom producten uniek en anders zijn. Wat is kanaalverkoop? Een methode

Gartner-voorspelling van de 10 beste technologieën voor 2011

Het is interessant om Gartner's voorspelling van de top 10 technologieën voor 2011 te lezen ... en hoe vrijwel elke voorspelling van invloed is op digitale marketing. Zelfs de vooruitgang op het gebied van opslag en hardware heeft invloed op de mogelijkheden van bedrijven om sneller en efficiënter te communiceren of informatie te delen met klanten en prospects. Top tien technologieën voor cloud computing 2011 - Cloud computing-services bestaan ​​in een spectrum van open openbaar tot gesloten privé. De komende drie jaar zal de levering zien