3 redenen waarom verkoopteams falen zonder analyse

Het traditionele beeld van een succesvolle verkoper is iemand die op pad gaat (waarschijnlijk met een fedora en aktetas), gewapend met charisma, overtuigingskracht en een geloof in wat ze verkopen. Hoewel vriendelijkheid en charme tegenwoordig zeker een rol spelen bij de verkoop, is analyse naar voren gekomen als de belangrijkste tool in de doos van elk verkoopteam. Data vormen de kern van het moderne verkoopproces. Het maximale uit data halen, betekent de juiste inzichten extraheren