Zakelijke kopers zijn anders!

Tekstschrijver Bob Bly heeft een lijst met redenen gegeven waarom marketing voor bedrijven heel anders is dan voor consumenten. Ik heb in eerdere berichten over intentie geschreven en ik denk dat dit een goed voorbeeld is. De intentie van een zakelijke koper is uniek in vergelijking met de consument: de zakelijke koper wil kopen. De zakelijke koper is verfijnd. De zakelijke koper zal veel teksten lezen. Een koopproces in meerdere stappen. Meerdere koopinvloeden. Zakelijke producten zijn