Inkomende marketing en de nieuwe verkooptrechter

Terwijl ik me aan het voorbereiden was om deze week in Cincinnati te spreken, wilde ik een mooi beeld geven dat vertelde hoe zoeken en sociale media het verkoopproces hebben veranderd. Dit is wat ik de New Sales Funnel noem: Vroeger controleerden marketeers het merk en de berichten online, waardoor consumenten en bedrijven demonstraties moesten bekijken, brochure-informatie moesten bekijken en uiteindelijk met een verkoper moesten praten. Op dat moment hadden ze niets gekocht