Smarketing: uw B2B-verkoop- en marketingteams op één lijn brengen

Met informatie en technologie binnen handbereik is het kooptraject enorm veranderd. Kopers doen hun onderzoek nu lang voordat ze ooit met een verkoopvertegenwoordiger hebben gesproken, wat betekent dat marketing een grotere rol speelt dan ooit tevoren. Lees meer over het belang van "smarketing" voor uw bedrijf en waarom u uw verkoop- en marketingteams op één lijn moet brengen. Wat is 'smarketing'? Smarketing verenigt uw verkoopteam en marketingteams. Het richt zich op het afstemmen van doelen en missies

In 2018 zullen gegevens de economie van opkomende inzichten voeden

Het vooruitzicht dat kunstmatige intelligentie (AI) alles zou veranderen, zorgde in 2017 voor veel opschudding in marketingkringen, en dat zal zich in 2018 en de komende jaren voortzetten. Innovaties zoals Salesforce Einstein, de eerste uitgebreide AI voor CRM, zullen verkoopprofessionals ongekende inzichten geven in de behoeften van klanten, ondersteuningsagenten helpen problemen op te lossen voordat klanten ze zelfs maar waarnemen, en marketing ervaringen personaliseren op een niveau dat voorheen niet mogelijk was. Deze ontwikkelingen zijn de voorhoede van een

5 Misvattingen over marketing en de realiteit

We werken momenteel aan een voorstel waarvan de prospect zei dat ze snel wilden handelen. De meeste verkopers zouden kwijlen van de mogelijkheid om snel een handtekening te krijgen, maar ik zie het nu als een waarschuwingsteken. Snel bewegen leidt doorgaans tot de verwachting dat u snel leads krijgt. Hoewel dat mogelijk is totdat we de klant, de concurrentie en de kans grondig hebben geanalyseerd, weten we niet zeker hoe snel we de resultaten kunnen behalen. Is

Verkoop en marketing: The Original Game of Thrones

Dit is een geweldige infographic van het Pardot-team over organisaties waar sales en marketing moeite hebben om op één lijn te komen. Als marketingconsultant hebben we ook geworsteld met verkoopgedreven organisaties. Een belangrijk probleem is dat verkoopgedreven organisaties vaak dezelfde verwachtingen die ze hebben voor hun verkoopteam toepassen op het marketingteam. We worden ingehuurd door verkoopgestuurde organisaties omdat ze beseffen dat hun merk niet online bekendheid, autoriteit en vertrouwen heeft opgebouwd en dat hun verkopen