Ambitie: Gamification om de prestaties van uw verkoopteam te beheren, motiveren en maximaliseren

Verkoopprestaties zijn essentieel voor elk groeiend bedrijf. Met een betrokken verkoopteam voelen ze zich meer gemotiveerd en verbonden met de doelen en doelstellingen van de organisatie. De negatieve impact van ontkoppelde werknemers op een organisatie kan aanzienlijk zijn, zoals een matige productiviteit en verspilling van talent en middelen. Specifiek als het om het verkoopteam gaat, kan een gebrek aan betrokkenheid bedrijven directe inkomsten kosten. Bedrijven moeten manieren vinden om verkoopteams actief te betrekken, of riskeren

Hoe u de prestaties van uw verkoopteam kunt verbeteren

Veel van mijn vrienden zijn geweldige verkopers. Eerlijk gezegd heb ik hun vak nooit volledig gerespecteerd totdat ik mijn eigen bedrijf begon en het probeerde. Ik had een geweldig publiek, solide relaties met bedrijven die me respecteerden, en een geweldige service die ze nodig hadden. Dat deed er allemaal allemaal niet toe toen ik binnenkwam bij een verkoopvergadering! Ik deed niets om me voor te bereiden en vond het snel

Uw verkoop transformeren door middel van een multi-threaded aanpak

Ik werd uitgenodigd om deel te nemen aan een recente paneldiscussie op de Sales Productivity Conference van de Sales Management Association in Atlanta. De sessie was gericht op verkooptransformatie, waarbij de panelleden hun gedachten en inzichten gaven over best practices en kritische succesfactoren. Een van de eerste discussiepunten was een poging om de term zelf te definiëren. Wat is verkooptransformatie? Wordt het te veel gebruikt en mogelijk gehyped? De algemene consensus was dat, in tegenstelling tot verkoopeffectiviteit of stimulering,