De Challenger-uitverkoop
Martech Zone artikelen getagd de uitdager verkoop:
-
Marketinginfographics
John-Henry ScherckAugustus 17, 2016
3 B2B-verkoopprincipes die uw strategie vandaag moet integreren
De verkoop als branche evolueert snel. Verkoopteams zijn altijd in staat geweest om stapsgewijze tactische verbeteringen in hun proces aan te brengen, maar de afgelopen jaren is de verkoop een nieuw tijdperk ingegaan, aangewakkerd door technologie, analyse en een drastische verandering in het gedrag van kopers. Verkoopmanagers hebben een nieuwe focus gelegd op het gebruik van technologie om de activiteit van verkopers te meten en...
-
Content Marketing
Douglas Karr4-2016-XNUMX
5 Kenmerken die loyale klanten eisen van uw verkoop en marketing
Brett Evans is een groot lokaal verkooptalent en raadde me aan om The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation te lezen in een van onze vele discussies over de overlapping van verkoop en marketing. Gebaseerd op een uitgebreide studie van duizenden verkopers in meerdere sectoren en regio's, stelt The Challenger Sale dat het klassieke opbouwen van relaties een verloren aanpak is,...