Vervang de belactiviteiten van uw verkoopvertegenwoordigers door live gesprekken

Cold Calling is dood, maar bellen niet
Close-up van de hand met telefoon tegen een groene achtergrond

Al decennia lang is cold calling de vloek van het bestaan ​​van de meeste verkopers, waar ze urenlang proberen iemand aan de telefoon te krijgen met weinig tot geen terugkeer. Haar inefficiënt, moeilijk en vaak onvoorspelbaar. Omdat er echter een directe correlatie is tussen het uitgaande verkoopvolume en het gesloten verkooppercentage van een team, is cold calling een noodzakelijk kwaad voor de huidige outbound of interne verkoopteams.

Natuurlijk kunnen verkopers niet altijd vertrouwen op het netwerk dat ze al hebben om die verkopen te stimuleren, en er moet een mechanisme zijn waarmee ze onaangeboorde markten of prospectpools kunnen aanboren. Maar, zoals bij elke baan, zijn er activiteiten waar uw verkoopvertegenwoordigers tijd aan zouden moeten besteden en andere die gewoonweg geen goed gebruik van hun tijd zijn.

De componenten van Cold Calling

Hoewel cold calling een noodzakelijk kwaad is in het verkoopproces, betekent dit niet dat uw verkoopvertegenwoordigers elk aspect ervan moeten afhandelen. Er zijn drie componenten voor koud bellen:

  1. Lijst maken: Dit omvat het verzamelen, valideren en opschonen van een prospectlijst waar uw uitgaande verkoopmedewerkers een beroep op kunnen doen.
  2. Kiezen: De feitelijke activiteit van het kiezen, waaronder het afhandelen van telefoonprompts, het spreken met poortwachters en het navigeren door geautomatiseerde systemen.
  3. Sluitend: Dit onderdeel is uitsluitend gericht op het benutten van de live gesprek met het vooruitzicht om een ​​aankoop te starten.

Van deze drie componenten is het duidelijk dat de belangrijkste activiteit voor een uitgaande of interne verkoper zou moeten zijn sluitend.

Afstappen van het gesprek over prospectlijsten, is bellen een van de meest onproductieve activiteiten voor verkoopvertegenwoordigers. Bedenk hoeveel tijd ze besteden aan het kiezen en opnieuw kiezen van nummers, terwijl ze zich zouden kunnen concentreren op wat ze het beste kunnen: het verkopen van uw product of serviceaanbod.

In feite zijn er gemiddeld 21 oproepen nodig om één live gesprek te genereren, en verkopers voeren gemiddeld slechts 47 oproepen per dag uit.

Er gaat zoveel productiviteit verloren als uw verkoopvertegenwoordigers verantwoordelijk zijn voor het kiezen en navigeren door eindeloze telefoonbomen. Wat als uw verkoopvertegenwoordigers helemaal niet hoefden te bellen, maar toch live gesprekken kregen?

Wat is teamkiezen?

Het is geen geheim dat veel bedrijven verschillende functies in hun bedrijf uitbesteden, dus waarom zou bellen anders zijn?

Kwadrant voor teamkiezen

Team bellen biedt verkoopteams belagenten die uw verkoopvertegenwoordigers in realtime in contact brengen met besluitvormers, zonder dat u hoeft te bellen. Haar anders dan de afspraakinstelling in die zin dat die agenten niet verantwoordelijk zijn voor het leren over uw product of dienst; ze zijn simpelweg verantwoordelijk voor het spreken met poortwachters, het navigeren door die telefonische prompts, enz. zodat ze uw vertegenwoordigers rechtstreeks kunnen verbinden met de beslisser en live gesprekken kunnen voeren met de potentiële klant.

Teamkiezen is geavanceerd, snel en gemakkelijk en biedt ook tastbare voordelen. Als de kiezer geen verbinding kan maken met de beslisser, gaan ze door naar een andere, terwijl uw verkoopvertegenwoordiger alleen wordt gepingd als er een live gesprek klaar is. Er zijn duidelijke resultaten, met inzicht in hoeveel oproepen er zijn gevoerd, hoeveel gesprekken zijn gevoerd en de verbindingssnelheid.

Vervang de belactiviteiten van uw vertegenwoordigers door live gesprekken door te investeren in een teamkieservice. MonsterConnect, onze nieuwste sponsor, levert 150-200 telefoontjes en 8-12 live gesprekken met besluitvormers per uur, wat 40 keer betere resultaten en meer gesloten deals oplevert.

Vraag vandaag nog een gratis prospectiewaardering of demo aan van MonsterConnect's teamkieservice:

Gratis prospectingevaluatie  Vraag een demo aan

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.