Technologiemarketing: de Apple-formule

Depositphotos 14756669 s

Technologiemarketing is, in tegenstelling tot marketingtechnologie, de manier waarop producten en diensten in technologie worden gepositioneerd bij potentiële klanten. Omdat onze wereld en levens online bewegen ... de manier waarop technologieën fantastisch zijn, toonaangevende voorbeelden van hoe te merken en in het algemeen op de markt te brengen.

Het is moeilijk om niet aan technologiemarketing te denken zonder met Apple te praten. Het zijn fantastische marketeers en doen het nog beter om zichzelf te positioneren in een drukke markt met tonnen concurrentie ... en ze blijven marktaandeel en winstgevendheid winnen. De kern van Apple's marketing is niet praten over kosten en functies... maar in plaats daarvan focussen op het publiek.

Als ik een Apple-marketingcampagne zie, denk ik dat elke campagne is onderverdeeld in een paar concepten:

  1. Zuiverheid – heel vaak heeft elke campagne één doelboodschap en doelgroep... nooit meer. De beelden zijn eenvoudig, net als de boodschap. Het is vrij gebruikelijk dat Apple alleen witte of zwarte achtergronden heeft... zodat je je aandacht kunt richten op waar ze het willen hebben.
  2. Privilege - Apple is een premiummerk dat producten levert die zowel elegant als mooi zijn. Ze maken je willen om deel uit te maken van de sekte. Praat met een Apple-gebruiker en ze zullen de dag delen dat ze zijn verhuisd en ze zullen nooit meer achterom kijken.
  3. Potentieel – Apple doet ook uitstekend werk door de psyche van zijn doelgroepen aan te boren. Als je een Apple-campagne ziet, begin je je voor te stellen wat je met hun product zou kunnen maken.

Hier is een recente advertentie voor iLife (die ik onlangs heb gekocht):

appel-technologie-marketing.png

Dit is krachtige reclame... in plaats van zich te concentreren op het probleem, de positionering (wat Apple deed met Mac- versus pc-advertenties), of de functies, richt Apple zich op het publiek. Wie wil er nu geen video's maken van enkele homemovies en deze omzetten in clips in Hollywood-stijl?

Soms profiteren bedrijven hiervan door het gebruik van getuigenissen van klanten ... maar Apple lijkt dat zelfs te vermijden. Ze planten gewoon het zaadje... en laten de verbeelding van het publiek de rest doen. Welke emotie kan jouw bedrijf, product of dienst aanspreken? Hoe kun je je marketing beter positioneren om die emoties aan te boren?

2 reacties

  1. 1

    Ik vind dit probleem niet alleen in de technologie, maar ook in de meeste bedrijven. Veel marketing die tegenwoordig door bedrijfseigenaren wordt gedaan, wordt nog steeds gezien als een visnet waarbij bedrijven een brede boodschap sturen in de hoop dat het de juiste markt bereikt. Ik werk momenteel bijvoorbeeld met een studentenappartementencomplex dat alleen voor alle studenten op de markt was, maar bij wat marktonderzoek ontdekten we dat meer dan 80% van de bewoners junioren waren die onlangs uit andere appartementencomplexen waren verhuisd vanwege slechte klantenservice en hoge stookkosten. We waren in staat om de marketingboodschap en mediaan opnieuw te ontwikkelen om ons op die markt te richten. Ik heb dit ook veel in andere industrieën gezien. Geweldige blog.

  2. 2

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.