Wie is eigenaar van teleprospectie?

Wie is eigenaar van teleprospectie Infographic 2016

Op dit moment bedreigt een getouwtrek tussen Sales en Marketing conversies, productiviteit en moreel bij veel verkooporganisaties - misschien zelfs die van jou.

Weet u niet zeker of dit op u van toepassing is?

Overweeg deze vragen voor uw organisatie:

  1. Wie is de eigenaar van welk deel van het verkooptraject?
  2. Wat is een gekwalificeerde lead?
  3. Wat is de logische voortgang van een lead-turn-koper?

Als u deze vragen niet met de grootste duidelijkheid kunt beantwoorden, vertrouw dan gerust als overeenkomst tussen Marketing en Sales, je laat geld op tafel liggen. Veel ervan.

Het is geen wonder dat 79% van de marketingleads nooit omzet in verkopen.

Dit is hoe praktijken te vergelijken zijn:

Typisch Lead progressie ideaal Lead progressie
Marketingpassen leiden tot verkoop. Marketing en Sales zijn het eens over leadcriteria en kwalificatie.
Sales vindt leads waardeloos, stopt de follow-up. Marketing legt leads vast via inkomende inspanningen.
Loden sterven aan de wijnstok zonder voldoende verzorging. Marketing cultiveert, volgt en scoort leidend gedrag door middel van contentmarketing en statistieken.
Marketing mist zichtbaarheid en inzicht in waarom leads niet converteren. Gekwalificeerde leads worden doorgegeven aan sales.
Gebrek aan vertrouwen en meningsverschillen zijn er in overvloed. Blame fest volgt. Sales doet een beroep op gekwalificeerde leads, sluit deals.
Spoelen. Kreunen. Herhaling. Cha Ching! Je verdient geld, geen moeite wordt verspild aan leads van lage kwaliteit en niemand wil elkaar vermoorden.

Lees verder de volgende infographic, met dank aan MonsterConnect, leren:

  • Eigenschappen van programma's met lage conversie
  • Het signaleren van disfuncties in marketing en verkoop
  • De juiste mix voor high-converting, marketing-sales partnerships
  • Wie zou verantwoordelijk moeten zijn voor het genereren en verzorgen van leads

Stop het touwtrekken tussen Marketing en Sales, en maak van beide teams winnaars.

Teleprospectie infographic 2016

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.