De beste marketingtechnologie ooit

marketing technologie
Plat ontwerp: hersenen

Nee, ik heb je niets te verkopen. Ik wil u eerder herinneren aan een diepe waarheid die u misschien bent vergeten: dat het krachtigste hulpmiddel om uw bedrijf efficiënt te vermarkten er een is die u al hebt. Het is 's werelds meest geavanceerde rekenmachine: je eigen brein.

De oproep om je eigen noggin daadwerkelijk te gebruiken, horen we de hele tijd. Het is wat ouders en leerkrachten tegen kinderen zeggen, wat gefrustreerde managers tegen werknemers zeggen en wat boze klanten hun verkopers vertellen. Dus hoe kan de oude waarschuwing DENKKEN ons helpen met marketingtechnologie? Om die vraag te beantwoorden, moeten we terug naar de basis.

Wat is marketing? Wat is technologie?

Hoewel Martech Zone zit vol met fantastische ideeën voor het verbeteren van uw online marketing en geweldige producten om de conversie te verhogen, er is niet veel discussie geweest over wat de woorden 'marketing' en 'technologie' eigenlijk zijn gemiddelde. Het schrijven van uw eigen definitie is een geweldige manier om helderder te denken. Dit is wat ik van deze woorden denk:

  • Marketing - Het voorzien van relevante informatie over uw producten, diensten en merk voor een potentieel publiek klanten en advocaten.
  • Technologie - De toepassing van wetenschap en logica op een proces om te rijden systemische verbeteringen van de productiviteit.

Zoals bij elke definitie, is het concept veel meer dan alleen die woorden. Maar let op de formulering die ik gebruikte: Marketing gaat over voorziening, terwijl het bij technologie draait toepassing. Dat betekent dat marketing iets is dat je moet oproepen, samenbrengen en op de juiste plek moet brengen, waar het bij technologie meer gaat om het samenvoegen van stukjes.

Volgens mijn eigen definities, de focus van marketing is heel anders dan de focus van technologie. We zouden marketing moeten gebruiken als een manier om potentiële klanten en advocaten te bereiken. Maar technologie moet echt leiden tot meetbare verbeteringen door het gebruik van een systeem.

Wanneer we die twee woorden samenvoegen, moet marketingtechnologie beide gericht zijn op het publiek en systematisch. Met die gedachte komen veel van onze zakelijke inspanningen scherp in beeld. Door simpelweg op te merken hoe goed onze activiteiten overeenkomen met onze definities, kunnen we een idee krijgen waarom onze inspanningen op het gebied van marketingtechnologie slagen of mislukken.

Goede systemen, verkeerd publiek

Scan je elk visitekaartje dat je in je e-mailmarketingdatabase krijgt en begin je ze meteen berichten te sturen? Dan heb je een fantastisch systeem voor het verwerken van visitekaartjes. Maar ik wed dat uw open tarieven laag zijn en dat u zich regelmatig afmeldt. Dat komt omdat elk visitekaartje dat u krijgt waarschijnlijk niet vertegenwoordig het juiste publiek voor uw product. Je gebruikt een geweldige tool, maar met de verkeerde mensen.

Juiste publiek, geen systemen

Voer je fantastische verkoopgesprekken met sterke kandidaten maar vergeet je op te volgen? U moet uitstekende marketing doen om die mensen te vinden, of dit nu via netwerken, advertenties of andere bronnen is. Maar als u niet ijverig bent in het maken van de volgende oproep om de deal te sluiten, heeft u geen betrouwbaar verkoopsysteem. De grootste leads ter wereld zijn waardeloos als je nooit echt een contract tekent.

Tijd voor een popquiz

Hier zijn enkele mislukkingen in marketingtechnologie die ik de afgelopen week heb meegemaakt. Het is gemakkelijk in te zien waarom ze problematisch zijn. Kijk of u erachter kunt komen welke fout het probleem heeft veroorzaakt. (Selecteer de tekst tussen de [als dit] voor het antwoord.)

  • U deelde een flyer uit voor uw aanstaande sprekersevenement, maar vermeldde niet de locatie [low tech failure: je hebt een checklist nodig om flyers te maken]
  • Je hebt me een visitekaartje gegeven voor je landelijke webadvertentiebedrijf, maar je e-mailadres is van Hotmail [marketingfalen: u denkt dat uw publiek niet weet / geeft om een ​​echte domeinnaam]
  • Uw enige voicemail stelt twee vragen: heb ik van uw service gehoord? Of ben ik al lid en heb ik daar vragen over? [marketingfalen: u heeft twee totaal verschillende doelgroepen gecombineerd in één markt]
  • Bij een netwerkevenement beloof je me later die dag informatie te sturen, maar schrijf het niet op. Ik hoor nooit iets van je. technische storing: je hebt geen patroon voor documentatie]

Albert Einstein zou ooit hebben gezegd: "De belangrijke problemen waarmee we worden geconfronteerd, kunnen niet worden opgelost door hetzelfde denkniveau dat ze heeft gecreëerd." Als u uw problemen met marketingtechnologie wilt oplossen, ga dan terug naar de basis van helder denken. Beoordeel uw definities. Zoek uit wat je verkeerd doet, zodat je de dingen goed kunt doen.

2 reacties

  1. 1

    Ik ben weer in chronische overeenstemming met Robby.

    Als ik deze post lees, denk ik meestal na over hoe ik ze kan gebruiken om op de markt te brengen, en vice versa

  2. 2

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.