Drie modellen voor reclame in de reisindustrie: CPA, PPC en CPM

Advertentiemodellen voor de reisindustrie - CPA, CPM, CPC

Als u succes wilt hebben in een zeer competitieve branche zoals reizen, moet u een advertentiestrategie kiezen die is afgestemd op de doelstellingen en prioriteiten van uw bedrijf. Gelukkig zijn er veel strategieën om uw merk online te promoten. We besloten de meest populaire te vergelijken en hun voor- en nadelen te evalueren.

Eerlijk gezegd is het onmogelijk om een ​​enkel model te kiezen dat overal en altijd het beste is. Grote merken gebruiken meerdere modellen, of zelfs allemaal tegelijk, afhankelijk van de situatie.

Pay-Per-Click (PPC)-model

Betaal per klik (PPC) reclame is een van de meest populaire vormen van reclame. Het werkt heel eenvoudig: bedrijven kopen advertenties in ruil voor klikken. Om deze advertenties te kopen, gebruiken bedrijven vaak platforms zoals Google Ads en contextuele advertenties.

PPC is populair bij merken omdat het eenvoudig en gemakkelijk te beheren is. Afhankelijk van uw behoeften, kunt u bepalen waar uw publiek zich bevindt, door de kenmerken toe te voegen die u nodig heeft. Bovendien zijn de verkeersvolumes onbeperkt (de enige beperking is uw budget).

Een veel voorkomende praktijk in PPC is merkbiedingen, waarbij bedrijven bieden op de merkvoorwaarden van een derde partij om hen te verslaan en hun klanten aan te trekken. Vaak worden bedrijven hiertoe gedwongen omdat concurrenten advertenties kopen op basis van merkverzoeken van concurrenten. Als u bijvoorbeeld op Booking.com in Google zoekt, is het de eerste in het gratis gedeelte, maar het advertentieblok met Hotels.com en andere merken gaat eerst. Het publiek gaat uiteindelijk naar degene die PPC-advertenties koopt; daarom moet Booking.com betalen, zelfs als het de leider is van gratis zoeken. Als het bedrijf dat u zoekt niet in de advertentiesectie wordt weergegeven, kan het op klaarlichte dag klanten verliezen. Zo is dergelijke reclame overal wijdverbreid.

Het PPC-model heeft echter een enorm nadeel: conversies zijn niet gegarandeerd. Bedrijven kunnen de resultaten van campagnes evalueren, zodat ze kunnen stoppen met campagnes die niet effectief zijn. Het is ook mogelijk dat een bedrijf meer uitgeeft dan het verdient. Het is het belangrijkste risico om te allen tijde te overwegen. Ter beperking raad ik u aan ervoor te zorgen dat uw campagnes uw doelgroep bereiken. Houd een open geest en blijf flexibel.

Kosten per mijl (CPM) Model

Cost-Per-Mile is een van de meest populaire modellen voor degenen die dekking willen. Bedrijven betalen per duizend views of impressies van een advertentie. Het wordt vaak gebruikt in directe reclame, zoals wanneer een verkooppunt uw merk in de inhoud of elders vermeldt.

CPM werkt vooral goed voor het opbouwen van naamsbekendheid. Bedrijven kunnen de impact meten aan de hand van verschillende indicatoren. Om bijvoorbeeld de merkherkenning te vergroten, zou een bedrijf het aantal keren dat mensen naar het merk zoeken, het aantal verkopen, enz. onderzoeken.

CPM is alomtegenwoordig in influencer marketing, wat nog een relatief nieuw vakgebied is. In de afgelopen jaren is er een exponentiële toename van influencers in de branche.

De marktomvang van het wereldwijde influencer-marketingplatform werd in 7.68 geschat op 2020 miljard dollar. Het zal naar verwachting groeien met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 30.3% van 2021 tot 2028. 

Grand View Research

CPM heeft echter ook enkele nadelen. Sommige bedrijven verwerpen deze strategie bijvoorbeeld in de vroege stadia van hun bedrijf omdat het moeilijk is om de impact van deze advertenties te meten.

Kosten per actie (CPA) Model

CPA is het eerlijkste model voor het aantrekken van verkeer: bedrijven betalen alleen voor een verkoop of andere acties. Het is relatief ingewikkeld, omdat het onmogelijk is om een ​​advertentiebedrijf in 2 uur te lanceren, zoals PPC, maar de resultaten zijn veel betrouwbaarder. Als je het in het begin goed doet, zijn de resultaten in elk opzicht meetbaar. Hiermee kunt u uw doelgroep bereiken en krijgt u kwantitatieve gegevens over de effectiviteit van uw campagnes.

Ik weet waar ik het over heb: het affiliate marketing netwerk dat mijn bedrijf – Reisbetalingen – biedt werkt volgens het CPA-model. Zowel reisorganisaties als reisbloggers zijn geïnteresseerd in een goede samenwerking, aangezien bedrijven alleen voor de actie betalen, terwijl ze tegelijkertijd berichtgeving en vertoningen ontvangen, en verkeerseigenaren zijn erg geïnteresseerd in het adverteren van relevante producten of diensten aan hun publiek, omdat ze hogere commissies verdienen als klanten tickets kopen of een hotel, tour of andere reisservice boeken. De affiliate marketing in het algemeen – en Reisbetalingen in het bijzonder - wordt gebruikt door gigantische reisorganisaties zoals Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor en duizenden andere reisorganisaties.

Hoewel CPA misschien de beste advertentiestrategie lijkt, raad ik aan om breder te denken. Als u een groot deel van uw doelgroep wilt bereiken, kan dit niet uw enige strategie zijn. Wanneer u het echter opneemt in uw bedrijfsstrategie, bereikt u in het algemeen een groter publiek omdat u het publiek van uw partners combineert. Het is niet mogelijk voor contextuele advertenties om dit te bereiken.

Als laatste opmerking is hier een tip: het is belangrijk om te onthouden dat geen van de genoemde strategieën de ultieme oplossing is. Er zijn valkuilen voor elk van hen, dus zorg ervoor dat u de juiste combinatie van strategieën vindt op basis van uw budget en doelen.