7 tips om een ​​succesvolle groeimarketingmachine te bouwen

groeistrategieën

Nu bedrijven nieuwe inkomsten proberen te genereren via onontgonnen kanalen, worden groei-initiatieven steeds populairder. Maar waar begin je? Wie begin je? Ik geef toe, het kan overweldigend zijn.

Laten we eerst eens kijken waarom er groei-initiatieven bestaan. Als een bedrijf zijn inkomsten probeert te verhogen, kan dat op een aantal manieren: de productmarges vergroten, de gemiddelde orderwaarde verbeteren, de waarde van de klant in de loop van de tijd verhogen, enz. Als alternatief kunnen bedrijven experimenteren met nieuwe kanalen om hun kanaalmix te diversifiëren en te verkopen. voor een breder publiek. Dat brengt ons bij de reden waarom sommige bedrijven, zoals Readers.com, investeren in groeimarketing om meer klanten te werven. Hoewel de groeimindset op veel gebieden van uw bedrijf kan worden toegepast (bewustwording, retentie, enz.), Zal ik voor de toepassing van dit artikel uitsluitend verwijzen naar de groei van klantenwerving.

Ons Groeiteam, gevormd aan het begin van het jaar, heeft door veel vallen en opstaan ​​enkele grote overwinningen en onvermijdelijk veel mislukkingen meegemaakt. Of je nu al een paar marketinginitiatieven voor groei hebt, of geen idee hebt hoe je het proces moet beginnen, hier zijn een paar dingen die ons team het afgelopen jaar heeft geleerd over het bouwen van een effectieve groeimachine om onontgonnen klantenwervingskanalen te valideren .

  1. Verzamel groei-ideeën van IEDEREEN.

Verschillende afdelingen bieden unieke perspectieven met betrekking tot waar kansen bestaan. Mijn advies: mijn expertise. Een lid van het Engineering Team en een lid van het Operations Team zullen sterk verschillende meningen hebben. Profiteer hiervan.

Het betrekken van verschillende teamleden geeft je niet alleen een goed startpunt, het geeft je ook de kans om de groeimindset en experimenten in het DNA van je bedrijf te verweven. Terwijl uw groeiteam eigenaar is van de 'groeiroutekaart', of de groei-initiatieven die u van plan bent te implementeren binnen een bepaald tijdsbestek, moet iedereen in de organisatie een gevoel van eigenaarschap bij het proces voelen.

  1. Zorg ervoor dat u het recht heeft analytics en data-infrastructuur aanwezig.

Vlieg niet blind. Wanneer u een groei-initiatief start, moet u een duidelijke definitie hebben van hoe succes eruitziet en hoe u het gaat volgen. De juiste instrumenten hebben om uw doel effectief te meten, is van cruciaal belang. Het proces dat u gebruikt om het succes te bepalen, moet in de planningsfase worden ingebakken en regelmatig worden gerapporteerd. Sterke feedbackloops zijn uw levensader. Alleen dan kun je leren van de testresultaten en in de toekomst grotere en betere initiatieven ontplooien. Net zoals bij succesvolle initiatieven, analytics stel uw team ook in staat om inzichten en nieuwe lessen te verzamelen uit mislukte experimenten.

  1. Geef prioriteit aan groei-ideeën om u te concentreren op het leveren van maximale waarde.

Er zijn duizenden kanalen voor klantenwerving voor u beschikbaar, om nog maar te zwijgen van elke dag nieuwe kansen. Als marketeer voor groei moet je erachter komen hoe u kan door deze mogelijkheden de meeste waarde aan uw bedrijf leveren. Kortom, het leren rangschikken en prioriteren van ideeën is essentieel.

Glanzend object-syndroom kan een veelvoorkomende valkuil zijn voor groeimarketeers die voortdurend nieuwe kansen zoeken. Trap er niet in. Omarm in plaats daarvan een raamwerk om de ruis te verminderen en introduceer een herhaalbare en schaalbare methodologie. Er zijn een aantal voorgestelde methoden over het groeiproces, dus zorg ervoor dat uw team de tijd neemt om degene te vinden die het beste werkt voor u en uw omgeving.

  1. Breng risico en beloning in evenwicht.

Hoewel we uiteindelijk prioriteit geven aan het maximaliseren van het aantal 'slagbeurten' dat we nemen (volume, volume, volume!), Begrijpen we ook dat niet alle kansen gelijk worden gecreëerd. Een grote weddenschap, die grip wint, kan gemakkelijk tien kleinere overwinningen overtroeven.

We hebben succes gevonden door een paar big-swing-risico's te combineren met onze kleinere, minder risicovolle inzetten. Het definiëren van 'balans' is uniek voor uw team, maar schroom niet om de omvang van het risico dat u loopt met elke tactiek te variëren. Sommige tactieken lenen zich goed voor een kruip-, wandel-, rennen-aanpak, terwijl andere wellicht meer een all-in aanpak vereisen.

  1. Fout aan de kant van te snel rennen.

Tijd is een enorme succesfactor, ondanks dat het vaak de meest schaarse bron van uw team is. Wees niet bang om snel te bewegen. Sommige groei-experimenten hebben bijvoorbeeld een eerste beweger voordeel, wat betekent dat kansen degenen die zich eerder inzetten voor een tactiek kunnen bevoordelen voordat het een gevestigd kanaal is. Het is belangrijk om in dergelijke gevallen vroegtijdig vast te leggen, omdat dit het verschil kan zijn tussen een enorme ROI of een matig rendement.

  1. Blijf trouw aan uw merk en missie.

Deze tip klinkt misschien wat cliché, maar het is toch een goede vuistregel. Stel uzelf bij het testen van groeikanalen de vraag: "Als deze tactiek een goed rendement oplevert, zouden we deze dan in onze langetermijnstrategie implementeren?" Als het antwoord nee is, ga dan verder. Veel groeitactieken kunnen u gemakkelijk quick wins opleveren, maar het is van cruciaal belang om te begrijpen dat het opofferen van de UX of merkperceptie op zichzelf een verborgen kostenpost is. Sommige dingen zien er geweldig uit op papier, maar als ze indruisen tegen wie je bent als merk, zijn ze de tijd, investering of moeite niet waard.

  1. Wees transparant met resultaten en lessen.

Hoe somber de testresultaten ook zijn, zorg ervoor dat u de gegevens democratiseert met uw team, zodat zij met u kunnen leren. Het heeft geen zin dat meerdere mensen dezelfde fout maken, omdat teamleden aarzelen om hun lessen te socialiseren. Iedereen heeft er op de lange termijn baat bij.

Hoeveel u ook leest over en onderzoek doet naar groei-initiatieven, de snelste manier om te leren is door uw ideeën te testen. Verlam uzelf niet door twijfel of faalangst. Je zal falen. Accepteer het. Leer er van. En doe het dan allemaal nog een keer. Het is de enige manier om te groeien.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.