MarketinginfographicsVerkoopondersteuning

Technologie voor succesvolle verkoopbevordering

In de wereld van vandaag gaan technologie en sales enablement hand in hand. Het is het beste om de activiteiten van uw prospect te volgen om deze te kwalificeren als warme of zachte leads. Hoe gaan prospects om met uw merk? Hebben ze interactie met uw merk? Welke tools gebruikt u om dit bij te houden?

We hebben met een platform voor verkoopvoorstellen gewerkt om een ​​infographic te maken over de verschillende tools en processen van bedrijven om leads te kwalificeren en te volgen. Hoewel de verkooptrechter verandert, blijven er tijdens de verkoopcyclus enkele duidelijke fasen bestaan: marketing en verkoop, prospectie, kwalificeren, bevestigen, onderhandelen en transacties uitvoeren. Het proces is misschien niet lineair, maar deze stappen zijn essentieel voor het sluiten van verkopen.

Hier is een lijst met de soorten platforms die worden gebruikt voor verkoopbevordering, alfabetisch geordend, waarbij elke paragraaf de relevante fase van de verkooptrechter vermeldt:

  • Analistenrapporten: Analistenrapporten, die doorgaans worden gebruikt in de bevestigingsfase, bieden inzicht in markttrends en analyses van concurrenten. Ze helpen verkoopteams bij het nemen van weloverwogen beslissingen en het afstemmen van hun strategieën op het huidige marktlandschap.
  • Contract Management: Contractbeheerplatforms, essentieel in de bevestigingsfase, vereenvoudigen het opstellen, onderhandelen en ondertekenen van contracten. Ze verminderen het risico op fouten en vertragingen bij het afronden van deals.
  • E-handtekening: E-handtekening De oplossingen die in de Transact Stage worden gebruikt, versnellen het contractondertekeningsproces door veilige en juridisch bindende digitale handtekeningen mogelijk te maken. Dit leidt tot snellere dealsluitingen en een verbeterde klantervaring.
  • lead Generation: Leadgen platforms zijn cruciaal in de prospectfase. Ze helpen potentiële klanten te identificeren en aan te trekken, waardoor de bovenkant van de verkooptrechter wordt gevuld met gekwalificeerde leads. Deze platforms maken gerichte marketingcampagnes mogelijk en vergroten de merkzichtbaarheid.
  • Lead Nurturing: In de kwalificatiefase faciliteren lead nurturing-platforms geautomatiseerde leadcommunicatie. Ze helpen bij het opbouwen van relaties in de loop van de tijd, waardoor leads betrokken blijven totdat ze klaar zijn om een ​​aankoop te doen.
  • Lead kwalificatie: Ook in de kwalificatiefase helpen leadkwalificatietools bij het scoren en prioriteren van leads op basis van hun koopbereidheid (SQL's). Dit zorgt ervoor dat verkoopteams hun inspanningen richten op de meest veelbelovende prospects.
  • Payment Processing: In de Transact Stage faciliteren betalingsverwerkingsplatforms het veilig en efficiënt innen van betalingen van klanten. Ze zorgen voor vlotte financiële transacties en het innen van inkomsten.
  • citeren: Hulpmiddelen voor het citeren zijn waardevol in de onderhandelingsfase. Ze helpen bij het genereren van nauwkeurige offertes en schattingen voor prospects, zorgen voor consistentie en nauwkeurigheid in de prijsstelling en versnellen het onderhandelingsproces.
  • Beheer van verkoopvoorstellen: In de bevestigingsfase stroomlijnen deze platforms het maken en beheren van verkoopvoorstellen. Ze stellen verkoopteams in staat snel professionele en overtuigende voorstellen te genereren, waardoor de conversiepercentages toenemen.
  • Verkoopprospectie: Tools voor verkoopprospectie, gebruikt in de prospectfase, helpen bij het vinden en onderzoeken van potentiële klanten. Ze stroomlijnen het proces van het identificeren en bereiken van potentiële klanten, waardoor de efficiëntie in de vroege verkoopfasen wordt verbeterd.
  • Sales Support: In de bevestigingsfase bieden verkoopondersteuningsplatforms verkoopteams de nodige middelen en informatie om vragen en bezwaren van potentiële klanten aan te pakken. Ze vergroten de mogelijkheid om deals te sluiten door waardevolle inhoud en inzichten aan te bieden.
  • Enquêtes: Enquêtes zijn nuttig in de transactiefase. Ze verzamelen waardevolle feedback van klanten na de transactie, waardoor ze toekomstige verkoopstrategieën kunnen verfijnen en de klanttevredenheid kunnen verbeteren.

Welke van deze tools gebruikt u om uw verkoopcyclus te verkorten? Hoe creëert u kansen voor uw team met sales enablement? Door de juiste tools te gebruiken, kom je er wel verkoop goud.

Technologie-voor-een-succesvolle-verkoop-enablement-model-mod

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding is President en CEO van Sapphire Strategy, een digitaal bureau dat rijke gegevens combineert met ervaren intuïtie om B2B-merken te helpen meer klanten te winnen en hun marketing-ROI te vermenigvuldigen. Jenn, een bekroonde strateeg, ontwikkelde het Sapphire Lifecycle Model: een op bewijzen gebaseerde audit-tool en blauwdruk voor goed presterende marketinginvesteringen.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.