VerkoopondersteuningSociale media en influencer-marketing

5 sociale netwerkstappen voor verkoopprofessionals

Vandaag een ontmoeting gehad met een klant die de basisprincipes van Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. begreep, en ik wilde ze wat feedback geven over begin om sociale media effectief te gebruiken. De klant was een verkoopprofessional en wilde profiteren van het medium, maar wist niet helemaal zeker hoe hij zijn functie-eisen in evenwicht kon brengen en tegelijkertijd een sociale-mediastrategie kon opvoeren.

Dat is een veelvoorkomend probleem. Online sociaal netwerken is niet anders dan offline netwerken. Je ontmoet mensen, identificeert connectoren en vindt en bouwt relaties op met influencers en prospects. Je kunt niet zomaar je eerste netwerkevenement binnenstappen en dit doen. Het kost tijd, graafwerk en uiteindelijk momentum om te gaan profiteren van uw netwerk. Dit geldt zowel online als offline.

5 stappen om met succes gebruik te maken van sociale netwerken om de verkoop te stimuleren

  1. Wordt sociaal: Bouw je LinkedIn profiel, open een Twitter account, en als u het proces wilt versnellen (en meer tijd wilt investeren), begin dan met het schrijven van een blog over uw branche. Als je geen blog hebt, zoek dan naar andere blogs waaraan je kunt bijdragen.
  2. Zoek groepen: Elk platform biedt branchegroepen of onderwerpen waar u lid van kunt worden of die u kunt volgen. Deze groepen zijn fantastisch om uw producten en diensten te delen of om naar anderen te luisteren die uw producten en diensten nodig hebben.
  3. Bouw relaties: Zodra u connectoren heeft geïdentificeerd, begint u waarde toe te voegen aan hun inhoud door relevante bijdragen toe te voegen via opmerkingen en tweets. Maak geen zelfpromotie ... dit zijn niet de mensen kopen jouw producten; zij zijn degenen die dat zullen doen praten over uw producten en diensten.
  4. Trek een volgende aan: Door bij te dragen aan het gesprek en autoriteit op te bouwen in uw branche, zullen connectoren over u praten en zullen influencers u gaan volgen. De sleutel hier is geven, geven, geven… Je kunt niet genoeg geven. Als u zich zorgen maakt dat mensen uw gegevens stelen en gebruiken zonder u te betalen... doe dat dan niet! Die mensen zouden je toch nooit betalen. Degenen die
    zou betalen zijn degenen die dat nog zullen doen.
  5. Geef een pad naar betrokkenheid: Hier komt een blog goed van pas! Nu je de aandacht van mensen hebt, moet je ze ergens terugbrengen om zaken met je te doen. Voor een blog kan dit een call-to-action in uw zijbalk of een contactformulier zijn. Zorg voor een aantal registratiepagina's voor downloads of webinars. Als er niets anders is, bied dan uw LinkedIn-profiel aan om met hen in contact te komen. Wat u ook besluit, zorg er wel voor dat het heel gemakkelijk te vinden is. Hoe gemakkelijker het is om met u in contact te komen, hoe meer mensen dat zullen doen.

Sociale netwerken voor het produceren van verkoop zijn niet moeilijk, maar het kan lang duren. Net zoals het opschrijven van verkoopdoelen voor het aantal telefoontjes dat u voert, het aantal vergaderingen dat u bijwoont en het aantal sluitingen dat u maakt ... begin een aantal doelen op te stellen voor het aantal mensen uit de branche dat u vindt, u volgt, verbindt zich en draagt ​​bij aan. Zodra je je game hebt ingeschakeld, meld je dan aan voor een gastpost of laat die connectoren of influencers een gastpost op je blog plaatsen. Het verhandelen van doelgroepen is een geweldige manier om uw netwerk uit te breiden.

Terwijl je doorgaat met het uitbreiden van je netwerk en het opbouwen van relaties met verbinders en beïnvloeders, zul je hun respect winnen en jezelf openstellen voor kansen waarvan je niet wist dat ze bestonden. Ik geef nu dagelijks advies, spreek regelmatig, schrijf een boek en heb een groeiend bedrijf – allemaal opgebouwd vanuit een effectieve sociale netwerkstrategie. Het heeft jaren geduurd om hier te komen, maar het was het zeker waard! Houd vol!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.