Ik heb een geweldige reputatie opgebouwd en ben altijd bezig met mijn site, mijn spreekvaardigheid, mijn schrijven, mijn interviews en mijn bedrijven ... het aantal reacties en follow-ups dat ik moet maken, glipt vaak door de kloven. Ik twijfel er niet aan dat ik geweldige kansen heb verloren, simpelweg omdat ik niet tijdig contact heb gehad met een prospect. De kwestie is echter dat de verhouding van aanrakingen die ik moet doorstaan om de kwaliteit te vinden
The Build Versus Buy Dilemma: 7 overwegingen om te beslissen wat het beste is voor uw bedrijf
De vraag of software moet worden gebouwd of gekocht, is een langdurig debat tussen experts met verschillende meningen op internet. De optie om uw eigen interne software te bouwen of marktklare maatwerkoplossing te kopen, houdt nog steeds veel besluitvormers in de war. Nu de SaaS-markt in volle glorie bloeit en de marktomvang tegen 307.3 naar verwachting 2026 miljard dollar zal bedragen, wordt het voor merken gemakkelijker om zich op diensten te abonneren zonder dat dat nodig is.
Smarketing: uw B2B-verkoop- en marketingteams op één lijn brengen
Met informatie en technologie binnen handbereik is het kooptraject enorm veranderd. Kopers doen hun onderzoek nu lang voordat ze ooit met een verkoopvertegenwoordiger hebben gesproken, wat betekent dat marketing een grotere rol speelt dan ooit tevoren. Lees meer over het belang van "smarketing" voor uw bedrijf en waarom u uw verkoop- en marketingteams op één lijn moet brengen. Wat is 'smarketing'? Smarketing verenigt uw verkoopteam en marketingteams. Het richt zich op het afstemmen van doelen en missies
Scratchpad-opdracht: deze Chrome-plug-in biedt de snelste manier om Salesforce vanuit elke webapp te openen en bij te werken
Accountmanagers in bijna alle verkooporganisaties worden overspoeld met te veel verkooptools die gedecentraliseerd zijn vanuit hun CRM. Dit dwingt verkopers tot een tijdrovende en uitputtende workflow van heen en weer navigeren tussen tools, het beheren van tientallen browsertabbladen, eentonig klikken en vervelend kopiëren en plakken, terwijl ze tegelijkertijd proberen Salesforce bij te werken. Als gevolg hiervan is er een afname van de dagelijkse efficiëntie, productiviteit en, uiteindelijk, tijd voor verkopers om hun werk te doen - verkopen. Scratchpad-opdracht
Wat is MarTech? Marketingtechnologie: verleden, heden en toekomst
Misschien krijg je een lachje van me als ik een artikel over MarTech schrijf na het publiceren van meer dan 6,000 artikelen over marketingtechnologie gedurende meer dan 16 jaar (na de leeftijd van deze blog… ik was eerder op blogger). Ik denk dat het de moeite waard is om te publiceren en zakelijke professionals te helpen beter te beseffen wat MarTech was, is en de toekomst van wat het zal zijn. Ten eerste is MarTech natuurlijk een samenraapsel van marketing en technologie. Ik heb een geweldige gemist
Loop & Tie: B2B Outreach Gifting is nu een Salesforce-app in de AppExchange Marketplace
Een les die ik mensen in B2B-marketing blijf leren, is dat kopen nog steeds persoonlijk is, ook als ik met grote organisaties werk. Besluitvormers zijn bezorgd over hun loopbaan, hun stressniveau, hun werkvolume en zelfs hun dagelijkse plezier in hun werk. Als B2B-service- of productaanbieder zal de ervaring van het werken met uw organisatie vaak zwaarder wegen dan de daadwerkelijke opleveringen. Toen ik voor het eerst met mijn bedrijf begon, was ik hier ontzet over. ik
UpLead: bouw een nauwkeurige B2B-prospectlijst om campagnes te stimuleren en verkopen te sluiten
Er zijn veel marketingprofessionals die fel gekant zijn tegen het kopen van lijsten voor prospectie. En er zijn natuurlijk zeer goede redenen waarom: Toestemming - deze potentiële klanten hebben zich niet aangemeld voor verzoeken van u, dus u riskeert uw reputatie door ze te spammen. Het verzenden van een ongevraagde e-mail is niet in strijd met de CAN-SPAM-voorschriften in de Verenigde Staten zolang je een opt-out-mechanisme hebt ... maar het wordt nog steeds gezien als een duistere praktijk. Kwaliteit - die zijn er
Verwijzingsfabriek: start en voer uw eigen verwijzingsmarketingprogramma uit
Elk bedrijf met beperkte reclame- en marketingbudgetten zal u vertellen dat verwijzingen hun meest lucratieve kanaal zijn om nieuwe klanten te werven. Ik ben dol op verwijzingen omdat de bedrijven waar ik heb gewerkt mijn sterke punten begrijpen en samen met hun collega's kunnen herkennen, hulp nodig hebben die ik kan bieden. Om nog maar te zwijgen van het feit dat de persoon die mij doorverwijst al vertrouwd is en dat hun aanbeveling veel weegt. Het is geen wonder dat doorverwezen klanten eerder kopen, meer uitgeven,