Verkoopondersteuning
Sales Enablement verwijst naar het strategische gebruik van technologie om obstakels voor zowel verkopers als prospects weg te nemen, met als doel de verkoopcyclus te versnellen en de reis van de koper te vereenvoudigen. Het gaat erom verkoopteams uit te rusten met de tools, inhoud, informatie en automatisering om effectief met klanten om te gaan, waardoor hun vermogen wordt vergroot om sneller deals te sluiten en het algehele verkoopproces te stroomlijnen.
-
De toekomst van verkoop: kennisfrictie overwinnen met AI-innovatie
In het snel evoluerende verkooplandschap, waar informatie een betaalmiddel is en reactievermogen van het allergrootste belang is, valt één formidabel obstakel op: kennisfrictie. Kennisfrictie is de afstand tussen wat een verkoper moet weten en het vermogen om toegang te krijgen tot die informatie. De intelligentie die is ingebed in interne systemen wordt vaak overschaduwd door lagen van technologie, waardoor een barrière ontstaat voor...
-
Xant: Een revolutie teweegbrengen in de verkoopproductiviteit met AI-aangedreven Playbooks
Organisaties worden geconfronteerd met talloze uitdagingen als het gaat om het optimaliseren van hun verkoopprocessen, het effectief betrekken van prospects en uiteindelijk het stimuleren van de omzetgroei. Verkoopteams hebben vaak moeite met het beheren van de opvolging van leads, het prioriteren van activiteiten en het garanderen van consistente prestaties over de hele linie. Er is echter een oplossing die deze obstakels kan helpen overwinnen en verkoopteams naar nieuwe hoogten van succes kan stuwen. Xant (voorheen InsideSales)…
-
MindManager: mindmapping en samenwerking voor de onderneming
Mindmapping is een visuele organisatietechniek die wordt gebruikt om ideeën, taken of andere items weer te geven die zijn gekoppeld aan en gerangschikt rond een centraal concept of onderwerp. Het gaat om het maken van een diagram dat de manier nabootst waarop de hersenen werken. Het bestaat doorgaans uit een centraal knooppunt van waaruit takken uitstralen, die gerelateerde subonderwerpen, concepten of taken vertegenwoordigen. Mindmaps worden gebruikt voor het genereren,…
-
VoiceSpin: door AI ondersteunde uitgaande verkoopbetrokkenheid voor high-performance teams
Salesprofessionals worden dagelijks met talloze uitdagingen geconfronteerd. Een alomvattende oplossing is belangrijker dan ooit, van het beheren van complexe klantgegevens tot het handhaven van hoge productiviteitsniveaus. Verkoopteams zijn voortdurend op zoek naar tools die hun processen kunnen stroomlijnen, de productiviteit kunnen verhogen en uiteindelijk betere verkoopresultaten kunnen behalen. VoiceSpin VoiceSpin is een alles-in-één platform voor verkoopbetrokkenheid dat is ontworpen om verkoopteams te versterken. Door het integreren…
-
Hoe u een klantgerichte cultuur opbouwt
Wat betekent klantgerichtheid voor jou? Voor sommige leiders wordt het gezien als een zakelijke mentaliteit die zich richt op het opbouwen van sterke emotionele relaties met klanten om de betrokkenheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Aan de andere kant beschouwen sommigen het als een leidende filosofie die de besluitvorming in de hele organisatie vormgeeft, uiteindelijk gericht op klanttevredenheid en het verbeteren van de klantervaring. Maar ongeacht…