Video-e-mail: het is tijd dat sales persoonlijk wordt

Video voor verkoop

Met de COVID-19-crisis werd de mogelijkheid voor externe verkoopteams om een ​​persoonlijke band met hun prospects en klanten te behouden van de ene op de andere dag geëlimineerd. Ik ben er vast van overtuigd dat handdrukken een cruciaal element zijn in het verkoopproces, vooral bij grotere opdrachten. Mensen moeten elkaar in de ogen kunnen kijken en lichaamstaal kunnen lezen om vertrouwen te krijgen in de investering die ze doen en de partner die ze selecteren.

Om de zaken nog ingewikkelder te maken, staat de toekomst van onze economie ter discussie. Als gevolg hiervan worstelen verkoopteams om deals te sluiten ... of zelfs om bedrijven te laten reageren. Ik werk nu aan een startup met honderdduizenden dollars die stevig in de pijplijn zaten ... en onze eerste deal heeft de datum verschoven. Aangezien we bedrijven helpen met automatisering en integratie, is het sindsdien een moeilijke tijd we weten dat we ze kunnen helpen.

Video voor verkoopplatforms

Dat gezegd hebbende, we zijn aan het implementeren video-e-mailoplossingen om onze verkoopteams te helpen bij het verbeteren van hun betrokkenheid bij zowel potentiële klanten als klanten. Video is niet te vergelijken met persoonlijk, maar het biedt wel een meer boeiende mogelijkheid om persoonlijk met een potentiële of klant te praten.

Video voor verkoopplatforms heeft een aantal gemeenschappelijke kenmerken:

  • Record - neem gepersonaliseerde video's op via desktop, browserplug-in of mobiele applicatie.
  • CRM-integratie - registreer de e-mail naar de lead, contactpersoon, account, kans of case.
  • Enhancement - video's bewerken en overlays en filters toevoegen.
  • Alert preken - monitor real-time video-engagementen en ontvang waarschuwingen.
  • Pages - integratie van bestemmingspagina's om de video te bekijken en erop te reageren. Sommige hebben zelfs een agenda-integratie voor het plannen van afspraken.
  • Rapport - meet de effectiviteit met aangepaste rapporten en dashboards.

Hier zijn de meer populaire platforms:

  • BombBomb - Snel en gemakkelijk video-e-mails opnemen, verzenden en volgen om op te vallen in de inbox van uw potentiële klanten, klanten en medewerkers.

  • Covideo - Neem gepersonaliseerde video's op en verzend ze die de respons verbeteren, verkoopkansen vergroten en meer deals sluiten

  • dubb - Laat uw bedrijf groeien met bruikbare videopagina's die overal met GIF-voorbeelden kunnen worden verzonden. 

  • Loom - Het verzenden van een weefgetouw is efficiënter dan het typen van lange e-mails of uw dag doorbrengen in vergaderingen met gesprekken die niet in realtime hoeven te gebeuren.

Loom - Video delen

  • OneMob - Maak snel pagina's met inhoud naar toegewijd prospects, klanten, partners en medewerkers

  • vidREACH - vidREACH is een gepersonaliseerde video-e-mail en platform voor verkoopbetrokkenheid dat bedrijven helpt hun publiek te betrekken, meer leads binnen te halen en meer deals te sluiten.

vidREACH Prospectie van video-outreach

Video voor verkoopstrategieën

De inbox van iedereen zit momenteel vol en mensen hebben het moeilijk om het materiaal te filteren dat daadwerkelijk waarde kan toevoegen aan hun werk. Hier is mijn persoonlijke advies over het gebruik van video voor verkoop:

  1. Onderwerpregel - Zetten video- in uw onderwerpregel met de waarde die u inbrengt.
  2. Houd het kort - Verspil geen tijd van mensen. Oefen wat je gaat zeggen en kom direct ter zake.
  3. Zorg voor waarde - In deze onzekere tijden moet u waarde bieden. Als u alleen maar iets probeert te verkopen, wordt u genegeerd.
  4. Hulp bieden - Geef uw prospect of klant de mogelijkheid om op te volgen.
  5. Apparatuur - Gebruik een goede webcamera en microfoon. Als je geen goede microfoon hebt, zal een headset vaak werken.
  6. Mobiele video - Als u opneemt via een mobiele telefoon, probeer dan op te nemen in de liggende modus, aangezien mensen dit in hun e-mail zullen openen, waarschijnlijk op een desktop als ze op hun thuiskantoor zijn.
  7. Kleden voor succes - Sweats en yogabroeken zijn misschien wel de beste kleding voor thuiskantoren, maar om zelfvertrouwen uit te stralen, is het tijd om te douchen, je te scheren en je aan te kleden voor succes. Het geeft je meer zelfvertrouwen en ook de ontvanger krijgt een geweldige indruk.
  8. Achtergrond - Ga niet voor een witte muur staan. Een kantoor met wat diepte en warme kleuren achter je zal veel uitnodigender zijn.

Video voor verkoopvoorbeeld

Hier is een voorbeeld van een video die ik zojuist heb opgenomen als demonstratie voor dit artikel:

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.