Content MarketingMarketing- en verkoopvideo'sSearch MarketingSociale media en influencer-marketing

Wat is contentmarketing?

Ook al schrijven we al meer dan tien jaar over contentmarketing, ik denk dat het belangrijk is dat we zowel basisvragen voor marketingstudenten beantwoorden als de informatie valideren die aan ervaren marketeers wordt verstrekt. Contentmarketing is een veelomvattende term die veel terrein beslaat.

De term content marketing zelf is de norm geworden in het digitale tijdperk ... ik kan me geen tijd herinneren dat marketing dat niet had content ermee verbonden. Natuurlijk komt er bij een contentmarketingstrategie veel meer kijken dan alleen het starten van een blog, dus laten we wat kleur rond de zin plakken.

Wat is contentmarketing?

Content Marketing is het plannen, ontwerpen, ontwikkelen, uitvoeren, delen, promoten en optimaliseren van inhoud die is ontwikkeld om nieuwe klanten te werven, huidige klanten te behouden en de waarde van huidige klantrelaties te vergroten.

Terwijl inhoud vroeger werd gedistribueerd via traditionele media - commercials, advertenties, direct mail, catalogi en verkoopbladen ... bood internet consumenten en bedrijven een middel om informatie op te zoeken en problemen, producten en diensten te onderzoeken. Bedrijven die geweldig werk hebben geleverd door die inhoud te verstrekken, hebben nieuwe klanten gekregen, bestaande klanten behouden en de waarde van hun relaties vergroot door de informatie die ze hebben verstrekt.

Hoe werkt contentmarketing?

Ik help bedrijven al meer dan tien jaar met hun contentmarketingstrategieën. Hier is een video die we hebben gebruikt om onze klanten te helpen begrijpen hoe we contentmarketing gebruiken om zaken te stimuleren via elk kanaal en elk medium.

Er is een analogie die ik al heel lang gebruik als het erop aankwam marketing versus reclame. Adverteren is aas aan de haak hangen en in het water laten vallen, in de hoop dat de vis zal bijten. Marketing is het proces van het vinden van de vis, het analyseren van wanneer ze bijten, waar ze op bijten en hoe lang voordat ze bijten.

Inhoud is inhoud... een whitepaper, een blogpost, een video, een podcast, een infographic of wat dan ook kan worden bedacht om uw boodschap over te brengen. Maar content marketing vereist inzicht in wie uw publiek is, welke methodologieën worden gecommuniceerd, ontdekken waar het publiek is, weten wat hun bedoeling is en het produceren van de juiste series en soorten inhoud voor die potentiële klanten of klanten. Het bevat ook de deel- en promotiemethoden die u gebruikt om ze te bereiken.

Contentmarketingstrategieën

Te veel bedrijven verwarren contentmarketing met adverteren. Ze begrijpen niet waarom een ​​bericht op sociale media, een artikel of een vermelding niet onmiddellijk of rechtstreeks tot conversies leidde. Contentmarketing is niet vaak onmiddellijk, contentmarketing is een strategie die zowel momentum als richting vereist, zodat u het publiek door het aankoop-, retentie- of upsell-proces kunt leiden. Zoals chummen is voor vissen, moet je vaak een basislijn van inhoud hebben om te promoten in de voedselgebieden om het publiek aan te trekken dat je zoekt.

Een focus die we ontwikkelen wanneer we met klanten werken, is om te bepalen wat een inhoudsbibliotheek lijkt erop dat dit hun algehele marketinginspanningen zal helpen.

Soorten contentmarketing

De mensen van QuickSprout schreven een fantastisch bericht op de soorten contentmarketing en wanneer u ze moet gebruiken. We zullen niet op elk type ingaan, maar ik zou me willen concentreren op de 6 belangrijkste stukjes inhoud waarvan we hebben gezien dat ze het beste werken voor onze klanten bij het opbouwen van hun eigen media middelen:

  • Artikelen - een fantastisch bouwen inhoudsbibliotheek met hoogwaardige, gedetailleerde, bijgewerkte en beknopte artikelen die vragen beantwoorden voor prospects en klanten en die leidend zijn in de branche, vormt de basis van vrijwel elk bedrijf. Bedrijven hebben de neiging om de blog te beschouwen als een één-voor-één-strategie, maar het is echt een strategie voor terugkerende inkomsten en samengestelde rente. Elke blogpost kan elke dag worden gevonden en ernaar worden verwezen om uw vermogen om klanten aan te trekken, te behouden en te verkopen, te vergroten. Bloggen voor bedrijven biedt het voedsel voor zoeken en sociaal om op te werken en is van cruciaal belang voor elke organisatie.
  • Infographics - het ontwerpen van een goed onderzochte informatieve afbeelding die een complex onderwerp behandelt, het grondig uitlegt en een draagbaar formaat biedt dat kan worden bekeken en gedeeld op meerdere apparaten en technologieën, is een verbazingwekkend voordeel geweest voor elke organisatie waarmee we ooit hebben gewerkt. DK New Media blijft een leider in deze strategie en heeft meer dan honderd infographics onderzocht, ontwikkeld, ontworpen, verspreid en gepromoot. We leveren ook de kernbestanden terug aan onze klanten, zodat de grafische afbeeldingen kunnen worden hergebruikt in andere presentaties en marketingmateriaal.
  • Whitepapers - Terwijl infographics aantrekken, hebben we geconstateerd dat whitepapers converteren. Hoewel bezoekers van uw site vaak berichten en infographics lezen en delen, zullen ze vaak hun contactgegevens ruilen om een ​​veel diepere duik te krijgen in een onderwerp dat ze onderzoeken. De bedoeling van iemand die een whitepaper downloadt, is vaak dat ze onderzoek doen om heel, heel snel een aankoop te doen. Het uitbouwen van een pad van een post, infographic naar een call-to-action naar een landingspagina om te registreren en een whitepaper te downloaden, is ongelooflijk voordelig geweest voor al onze klanten.
  • Presentaties - Het opbouwen van geloofwaardigheid, autoriteit en vertrouwen in uw branche vereist doorgaans dat u over onderwerpen presenteert op conferenties, webinars of verkoopbijeenkomsten. Als u die presentaties online zet op platforms zoals Slideshare en ze vervolgens deelt via posts en sociale media, kan dit veel aandacht van uw collega's opleveren.
  • Video's - Een must-have voor de contentstrategie van elke organisatie is video. Als een foto meer zegt dan duizend woorden, kunnen video's een emotionele band bieden die elke strategie overstijgt. Gedacht leiderschap, tips, uitlegvideo's, getuigenisvideo's… ze communiceren allemaal effectief naar uw publiek en er wordt elke dag meer en meer vraag naar. Om nog maar te zwijgen over het feit dat mensen vaak meer naar video's zoeken dan naar welk ander medium dan ook!
  • E-mail - het terugdringen van uw bericht naar een abonnee heeft een van de hoogste opbrengsten van elke contentmarketingstrategie. Door regelmatig e-mailen naar uw prospects en klanten, bieden uw berichten zowel waarde als een herinnering dat u er bent wanneer ze u nodig hebben. Al deze andere strategieën kunnen mensen naar uw merk leiden die nog niet klaar zijn om een ​​aankoop te doen ... dat is wanneer u zeker wilt weten dat ze zich aanmelden voor uw e-mail. Elke contentstrategie moet een e-mailmarketingstrategie hebben om bestaande abonnees te koesteren en naar een conversie te leiden.

Hoe u een contentmarketingstrategie ontwikkelt

Verrassend genoeg is de eerste stap die we zetten bij het werken met klanten niet het onderzoek en de ontwikkeling van een contentkalender. Onze eerste stap is het analyseren van hun huidige site en online autoriteit om ervoor te zorgen dat ze een bezoeker van zoekmarketing, een fan of volger van sociale media of andere bezoekers door het proces voor het genereren van leads kunnen leiden. Hier zijn enkele vragen waar we antwoorden op zoeken:

  • Is er een pad naar conversie van elk stukje inhoud dat de lezer drijft tot een actie die u wilt dat ze ondernemen?
  • Is analytics goed ingezet om ervoor te zorgen dat u de impact van uw contentmarketing terug naar een bron kunt meten?
  • Is uw site goed geoptimaliseerd zodat de inhoud die u ontwikkelt, te vinden is in relevante zoekresultaten van zoekmachines? Zoekmachineoptimalisatie is een basislijn voor elke contentstrategie.
  • Wordt de inhoud weergegeven en geoptimaliseerd zodat deze gemakkelijk kan worden gedeeld op sociale media? De versterking die u van sociale media krijgt, kan uw bezoeken, conversies en uw plaatsing in de zoekmachine omhoogschieten.
  • Kan de inhoud correct worden weergegeven op een mobiel apparaat of tablet? Sommige van onze klanten zien meer dan 40% van hun verkeer via mobiele apparaten!

Zodra dat fundament is gelegd, onderzoeken we de inhoud waarop uw concurrenten winnen, ontwerpen we een strategie die u helpt concurreren en ontwikkelen we een inhoudskalender die het momentum zal geven dat u nodig hebt om uw kosten per lead (CPL) terwijl u doorgaat met het verhogen van uw aandeel in de stem (SOV), het stimuleren en verbeteren van het aantal conversies, en uiteindelijk het verhogen van uw rendement op marketinginvestering na verloop van tijd.

Organische contentmarketing kan meer tijd kosten waar uw bedrijf zich prettig bij voelt, dus het versnellen van uw contentmarketingstrategie betaalde reclame en promotie evenals public relations-strategieën kunnen u helpen om veel meer leads sneller te krijgen, testen en meten uw strategieën efficiënt, en uw publiek en invloed effectief uit te breiden.

Hoeveel inhoud hebben we nodig?

De moeder van alle vragen van klanten. Het evalueren van de hoeveelheid inhoud vereist nogal wat onderzoek. U moet de vragen begrijpen die prospects en klanten stellen met betrekking tot uw branche en hoe u uzelf goed kunt positioneren om die inhoud te bieden. U moet begrijpen welke media ze zoeken en hoe u de informatie het beste aan hen kunt presenteren. Mogelijk moet u de inhoud ook op verschillende media aanbieden - audio, video, tekst, afbeeldingen, enz.

Contentmarketing vereist oefening, testen en continue verbetering om uw concurrenten te verslaan! Het gaat niet om het produceren van meer inhoud, het gaat om het bouwen van een gedefinieerde bibliotheek met inhoud die alle stadia van de reis van de koper omvat om hen te helpen bij de conversie.

Hoeveel kost contentmarketing?

Nog een doozy vraag! We raden een vast budget aan, verspreid over public relations, promotie en productie van inhoud voor bedrijven om te beginnen. Dat kan behoorlijk prijzig worden ($ 15 US per maand), maar het is de basis waarvan we weten dat deze goed werkt. Je kunt ook beginnen zonder de PR en promotie, het duurt alleen langer om op te voeren.

Binnen een paar maanden zou je momentum en leads moeten gaan zien. Binnen het jaar zou je in staat moeten zijn om je programma volledig te definiëren en de kosten per lead te begrijpen. U kunt vervolgens uw budget verschuiven en balanceren tussen contentontwikkeling, promotie en public relations om de impact te maximaliseren, uw kosten per lead te verlagen en meer leads of conversies te genereren.

Houd er rekening mee dat uw concurrenten hun contentmarketingstrategie tegelijkertijd afstemmen, zodat de concurrentie kan toenemen of afnemen, waardoor u uw budget en verwachtingen op de juiste manier moet aanpassen. We hebben klanten die contentmarketing domineren omdat er een gebrek aan concurrentie is, en we hebben klanten die achterblijven bij de concurrentie simpelweg omdat ze de middelen die hun concurrenten toepassen niet kunnen evenaren. Een geweldige strategie kan echter altijd beginnen met het wegdrukken van de concurrentie!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.