Het belang van verkoopbevordering

Wat is verkoopbevordering?

Hoewel bewezen is dat verkoopbevorderende technologie de omzet met 66% verhoogt, 93% van de bedrijven heeft nog geen verkoopplatform geïmplementeerd. Dit is vaak te wijten aan de mythes dat verkoopbevordering duur, complex in gebruik en lage acceptatiegraad is. Voordat we ingaan op de voordelen van een verkoopbevorderend platform en wat het doet, laten we eerst kijken wat verkoopbevordering is en waarom het belangrijk is. 

Wat is verkoop mogelijk? 

Volgens Forrester Consulting wordt verkoopbevordering gedefinieerd als:

Een strategisch, doorlopend proces dat alle klantgerichte medewerkers de mogelijkheid geeft om consequent en systematisch een waardevol gesprek te voeren met de juiste groep belanghebbenden van de klant in elke fase van de probleemoplossende levenscyclus van de klant om het rendement van de investering van de verkoop te optimaliseren systeem.

Forrester-advies
Wat is "verkoopbevordering" en hoe heeft Forrester dit gedefinieerd?

Dus wat betekent dat eigenlijk? 

Als u aan uw verkooppersoneel denkt in de context van een belcurve, stel u dan voor dat u uw gemiddelde verkopers van de onderkant van de belcurve naar de top verplaatst met uw beste presteerders. Het doel van verkoopbevordering is om uw gemiddelde verkopers van onder naar boven te brengen, zodat ze beginnen met verkopen als een toppresteerder. Voor uw nieuwe of gemiddelde verkopers is het mogelijk dat ze de kennis of het charisma missen om de op waarde gebaseerde verkooppresentaties uit te voeren die uw toppresteerders bij elke koper doen. Met de juiste technologie voor verkoopbevordering kunnen uw nieuwe en gemiddelde verkopers zien wat er met topverkopers werkt om hun verkoopsucces te vergroten. Bij Mediafly noemen we deze evolutie van een verkooporganisatie Evolved Selling ™.

Waarom heeft u verkoopondersteuning nodig?

Simpel gezegd, kopers zijn veranderd. Tot 70% van de informatie die B2B-kopers zien, is zelfontdekt online, niet aan hen gegeven door een verkoper. Wanneer een koper verbinding maakt met een verkoper, zijn de verwachtingen hooggespannen. Ze willen geen pitch horen over de kenmerken en functies van het product. In plaats daarvan gaan ze op zoek naar gepersonaliseerde en boeiende koopervaringen, waardoor ze begrijpen welke unieke uitdagingen uw product of dienst oplost en hoe het hen zal helpen hun financiële doelen te bereiken. 

Met deze verandering in kopersgedrag moeten verkopers verder gaan dan een stagnerende PowerPoint-presentatie. In plaats daarvan hebben ze de technologie nodig om ter plekke te kunnen draaien en realtime informatie te verstrekken om vertrouwen bij hun koper op te bouwen en uiteindelijk de deal te sluiten. Verkoopbevorderende technologie doet precies dat.

Volgens Forbes zijn oplossingen voor verkoopbevordering de belangrijkste investering in technologie om de verkoopproductiviteit te verhogen. Rapportgegevens laten dat zien 59% van bedrijven die de omzetdoelstellingen overtroffen - en 72% die deze met 25% of meer overtreffen - hebben een gedefinieerde verkoopbevorderende functie. 

Wat moet een Sales Enablement Platform doen?

Hoewel er veel mogelijkheden zijn in een verkoopbevorderend platform, zijn wij bij Mediafly, is van mening dat een platform voor verkoopbevordering verkopers het volgende moet bieden:

  • De mogelijkheid om gemakkelijk relevante, up-to-date inhoud te vinden, waaronder video's, interactieve tools en dia's voor gebruik in gesprekken met kopers 
  • De mogelijkheid om snel in het verkoopgesprek te draaien om aan de exacte behoeften van de koper te voldoen, waardoor een gepersonaliseerde en unieke ervaring voor de koper wordt gecreëerd 
  • Interactieve tools, waaronder ROI-, TCO- en waardeverkoopcalculators en productconfigurators, die input van de koper vastleggen om verkoopbesprekingen te begeleiden
  • De mogelijkheid om realtime gegevens uit verschillende bronnen te halen, waardoor de unieke uitdagingen van de koper worden aangepakt
  • Gegevens en analyses over hoe inhoud presteert, koperspecifieke gegevensgestuurde inzichten om deals vooruit te helpen en inzichten in hoe inhoud wordt gebruikt door verkoop en geconsumeerd door potentiële klanten
  • Integratie met CRM om moeiteloos vervolgberichten en referentiematerialen voor vergaderingen te maken die in eerdere vergaderingen zijn gebruikt 

Deze mogelijkheden zorgen ervoor dat kopers op elk niveau succes kunnen boeken. Helaas wordt verkoopbevorderende technologie vaak als duur, ingewikkeld en riskant ervaren. Maar het hoeft niet zo te zijn. Alle verkoopteams of verkooporganisaties zijn op hun eigen verkooptraject. Omdat geen enkele reis hetzelfde is, moeten organisaties de tijd nemen om samen te werken met hun leverancier van verkoopondersteuning om een ​​platform te creëren dat uniek is voor de behoeften van hun organisatie. 

verkoopbevorderend platform

Onlangs Mediafly acquirode iPresent om de verkoop voor iedereen mogelijk te maken. Door deze overname zijn we in staat om de meest uitgebreide en flexibele oplossing voor verkoopbevordering aan bedrijven van elke omvang te leveren, waardoor de kosten en implementatiehindernissen op bedrijfsniveau worden weggenomen waar veel bedrijven zich door geïntimideerd voelen bij de aankoop van verkoopbevorderende technologie. 

Als u het hebt over technologie voor inkoopverkoop, maar u zich zorgen maakt over de implementatie, tijdsbesteding, enz., neem kleinere stappen naar uw doel. Onthoud altijd dat dit een reis is. Door verkoopbevorderende technologie op te nemen, kunt u stoppen met kijken naar uw gemiddelde verkopers die worstelen om hun doelen te bereiken en op hun beurt zien hoe uw hele verkoopteam floreert.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.