Wat gaat er aan je voorbij?

Uitzicht vanaf een treinGisteren heb ik geluncht met een goede vriend van me, Bill. Daar aten we onze fantastische kip tortillasoep bij Scotty's Brewhouse, Bill en ik bespraken dat lastige moment waarop mislukking verandert in succes. Ik denk dat echt getalenteerde mensen in staat zijn om risico's te visualiseren en te belonen en ernaar te handelen. Ze grijpen kansen aan, zelfs als het risico onoverkomelijk is… en het leidt vaak tot hun succes.

Als ik je kwijtraak, blijf dan bij mij. Hier is een voorbeeld….

  • Bedrijf A ontwikkelt een eenvoudige applicatie die werkt, maar niet alle functies mist die nodig zijn voor primetime. Wanneer de gelegenheid zich voordoet om het tegen de concurrentie op te nemen, stelt bedrijf A verwachtingen en stelt een agressieve tijdlijn vast om de resterende functies te ontwikkelen die nodig zijn om het contract te voltooien. Ondertussen, zonder de oplossing te hebben, springen ze in de onderhandelingen en doen ze de verkoop.
  • Bedrijf B ziet de kans, maar weet dat het niet kan voldoen aan de eisen van het verzoek tot voorstel, dus buigen ze sierlijk voor zich uit en ploeteren gestaag verder met hun plan voor perfectie en werelddominantie.

Welk bedrijf heeft gelijk? Bedrijf A neemt enorme risico's met het contract en de klant. Ze zetten ook hun reputatie in de branche op het spel. In feite is de kans groot dat ze het meeste werk gedaan krijgen, maar niet alles. Bedrijf B komt niet eens aan tafel, en het feit dat ze het contract niet hebben gekregen, kan hen ertoe brengen voordat bedrijf A ooit klaar is.

In het verleden zou de conservatieve ingenieur in mij hebben gegrinnikt bij Bedrijf A en ik zou geen enkel respect hebben voor hen die te veel beloven en te weinig leveren. Maar de tijden zijn veranderd, nietwaar? Als zakelijke consumenten hebben we de neiging om meer vergevingsgezind te zijn naar bedrijven die geen deadlines kunnen halen of gebrek aan functies hebben. We doen het met wat we hebben.

naar mijn bescheiden mening, Bedrijf B maakt tegenwoordig geen schijn van kans. Ik begin te geloven dat het vermogen om vroeg in de verkoop te gaan en flexibel te zijn in de output, je succesvol zal maken. Als er een kans is dat je kunt slagen, moet je het bijna altijd proberen. Anders gaat de kans aan je voorbij.

Dit geldt voor banen, dit geldt voor contracten, en dit geldt voor marketing. Als u wacht met het ontwerpen van de perfecte campagne, krijgt u nooit de kans om deze te lanceren. Daar is een passende marge tussen perfectie en snelheid. Als je minder kunt leveren, maar vaker, dan pak je de business.

Als ik een vergelijking zou maken, zou ik het voor de hand liggende moeten nemen, Apple versus Microsoft. Vista was een enorme releasejaren in de wacht. Leopard daarentegen (dat ik gisteren heb besteld) lijkt een geweldige functierijke verbetering voor OSX te zijn. Microsoft lanceert de XBox 360, een full-multimedia gaming-systeem met alle toeters en bellen. Microsoft lanceert Zune, een zeer mooie mediaspeler met een groot scherm die nauwelijks op de markt is gekomen. Ondertussen lanceert Apple de iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nieuwe iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, gekleurde iPods, de iPod Touch, iMac, OSX Leopard... begin je te zien wat er gebeurt?

Microsoft heeft enorme, langzame cycli met ondiepe hoogtepunten en zeer grote dieptepunten. Apple heeft ook zijn uitdagingen gehad, maar voordat Apple lang genoeg verantwoordelijk kan worden gehouden of in verlegenheid kan worden gebracht, lanceren ze iets nieuws. Apple maakt het niet een jaar lang hyped zoals Microsoft doet, ze verspreiden hier of daar een gerucht en lanceren dan. En het voelt alsof ze elke week lanceren! Mensen vergeven de tekortkomingen van de eerste versie (kosten en kwaliteit) en gaan graag over naar de derde en vierde versie. Onze aandachtsspanne is korter en Apple maakt daar op briljante wijze gebruik van.

Wat laat je aan je voorbij gaan? Wacht niet langer tot dingen perfect zijn om in te springen. Spring vandaag nog binnen of zie de kans aan je voorbij gaan. Het is de enige manier waarop u of uw bedrijf zal slagen.

Opmerking: sommige van mijn details over Apple zijn hierdoor geïnspireerd geweldige post over het succes van Apple bij Daring Fireball.

Een reactie

  1. 1

    Bedrijf A heeft verreweg de juiste aanpak. Het gezegde "Het is beter om vandaag 80% gelijk te hebben dan morgen 100% gelijk" is nog nooit zo waar geweest als vandaag. De steeds toenemende snelheid waarmee dingen gebeuren in de zakenwereld blijft me verbazen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.