Vers geüpload naar onze Whitepaper Bibliotheek (aangedreven door PaperShare) is een publicatie die is ontworpen en ontwikkeld voor Salesvue door onze agentschap. De whitepaper heet, Why You Need a Sales Prospecting Process.
Salesvue vestigt hun aandacht op de onderkant van de verkooptrechter. Voor bedrijven met een uitgaand verkoopproces worden hier leads gegenereerd die hun verkooppersoneel kan opvolgen.
Het probleem dat door Salesvue wordt geïllustreerd, is dat de meeste bedrijven om een paar redenen een hoop geld op tafel laten liggen:
- Verkoopteams hebben geen automatisering van verkoopprospectie dat stelt hen in staat om voldoende activiteit te genereren op de prospects die ze hebben.
- Verkoopteams hebben vaak irrationele regels die hen ervan weerhouden een prospect te vroeg oproepen.
- Verkoopteams doen vaak geen beroep op de meest winstgevende en grootste contractmogelijkheden door het contact met belangrijke prospects te beëindigen.
Salesvue heeft ontdekt dat klanten de activiteit met 50% en conversies met minimaal 20% kunnen verhogen wanneer prospectieautomatisering wordt toegepast met verkoopteams. Zo zien de cijfers eruit:
Bedankt voor het delen van dit bericht met ons, dit is handig voor mij. Blijf alsjeblieft dit soort informatie delen, en uiteraard bedankt voor je moeite!