Whitepaper: Hoe prospectieve automatisering de conversieratio's verhoogt

salesvue

Vers geüpload naar onze Whitepaper Bibliotheek (aangedreven door PaperShare) is een publicatie die is ontworpen en ontwikkeld voor Salesvue door onze agentschap. De whitepaper heet, Why You Need a Sales Prospecting Process.

Salesvue vestigt hun aandacht op de onderkant van de verkooptrechter. Voor bedrijven met een uitgaand verkoopproces worden hier leads gegenereerd die hun verkooppersoneel kan opvolgen.

sales-funnel-salesvue

Het probleem dat door Salesvue wordt geïllustreerd, is dat de meeste bedrijven om een ​​paar redenen een hoop geld op tafel laten liggen:

  1. Verkoopteams hebben geen automatisering van verkoopprospectie dat stelt hen in staat om voldoende activiteit te genereren op de prospects die ze hebben.
  2. Verkoopteams hebben vaak irrationele regels die hen ervan weerhouden een prospect te vroeg oproepen.
  3. Verkoopteams doen vaak geen beroep op de meest winstgevende en grootste contractmogelijkheden door het contact met belangrijke prospects te beëindigen.

Salesvue heeft ontdekt dat klanten de activiteit met 50% en het aantal conversies met minimaal 20% kunnen verhogen wanneer prospectingautomatisering wordt toegepast met verkoopteams. Hier is hoe de cijfers eruit zien:

prospecting-algoritme

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.