Waarom uw netwerkstrategie niet bij u past

netwerkenDeze week was ik aanwezig voor Techmakers, een fantastisch regionaal netwerkevenement dat een geweldige spreker combineert, gevolgd door actief netwerken met technologieprofessionals in de regio. De spreker deze week was Tony Scelzo, oprichter van Regenmakers - de moederorganisatie van Techmakers.

Tony en ik delen het enthousiasme voor ons netwerken - zijn offline en de mijne online. Hij heeft hier in de regio een ongelooflijk netwerk van meer dan 1,700 leden kunnen opbouwen en breidt zich nu landelijk uit. Ik heb het gevoel dat ik een ongelooflijk online netwerk heb opgebouwd... maar blijf veel leren over netwerken van Tony.

Een van de sleutels van Tony's presentatie is dat: 80% van uw nieuwe klanten komen niet uit uw directe netwerk. Te veel mensen sluiten zich aan bij netwerken en wonen conferenties of evenementen bij in de hoop te vertrekken met een stapel prospectkaarten. De realiteit is dat netwerken meer dan één strategie vereist - Tony heeft ze onderverdeeld in vier:

Vier netwerkstrategieën

  • Voedselketen - ben je verbonden met andere professionals die hetzelfde publiek bedienen? Voor onze agentschap, IT-professionals, advocaten, accountants, investeerders, enz. Zijn anderen aanwezig in de voedselketen. Ik moet blijven netwerken met die mensen, zodat ze klanten naar onze organisatie kunnen verwijzen.
  • Events - bent u op de hoogte van de gebeurtenissen die intern binnen een organisatie plaatsvinden en die de leegte veroorzaken die uw product of dienst kan opvullen? Voor ons bureau was het evenement met drie van onze belangrijkste klanten een nieuwe Chief Marketing Officer of VP Marketing. We moeten op de hoogte zijn van wanneer marketing handen uitwisselt bij bedrijven, zodat we aanwezig kunnen zijn om het nieuwe leiderschap te helpen.
  • Beïnvloeder / Beslisser – wie zijn de beïnvloeders? Soms is het de bedrijfseigenaar, maar vaak zijn er mensen die binnen afdelingen werken die een enorme invloed hebben op de externe aankopen of wervingen van een bedrijf. Voor ons kunnen dit ontwikkelaars, sales engineers of zelfs CEO's zijn. Het is belangrijk dat we met die mensen netwerken, zodat we van tijd tot tijd een warme introductie intern kunnen krijgen.
  • nis – bijna elk bedrijf heeft een niche waar ze het goed in doen. Wij zijn van technologie- en Software as a Service-organisaties en de bedrijven die daarin investeren. Omdat ons bureau zoveel SaaS-ervaring heeft, begrijpen we de taal en de interne werking van deze bedrijven - dus ons vermogen om strategieën uit te voeren wordt niet vertraagd door het bedrijfsmodel of de interne processen van die organisaties te leren kennen. We gingen gewoon aan de slag.

Er zijn drie acties die u op uw netwerk kunt aanvragen: introducties, verwijzingen en aanbevelingen. Aarzel niet om, afhankelijk van uw relatie met het primaire contact, het juiste type aan te vragen… met een aanbeveling die alleen afkomstig is van de sterkste connecties.

Als u nadenkt over uw online netwerken en de doelgroepen die u wilt bereiken, houdt u dan rekening met deze secundaire connectoren? Dat zou je moeten zijn!

2 reacties

  1. 1

    Leuke post, Doug. Face-to-face netwerken is zowel een wetenschap als een kunst. Uw samenvatting van de vier potentiële bronnen van zaken van Tony 'Scelzo herinnert me eraan dat ik altijd op zoek moet zijn naar:

    -Andere professionals die dezelfde potentiële klanten oproepen als ik
    - Gebeurtenissen waardoor potentiële klanten mijn diensten nodig hebben
    -De mensen die de beslissingen nemen om geld uit te geven aan mijn diensten, samen met beïnvloeders uit de industrie - Dit is moeilijk; het zijn vaak totaal verschillende mensen die een totaal andere "taal" spreken dan de eindgebruikers van mijn diensten.
    -De specifieke soorten bedrijven en mensen daarbinnen profiteren het meest van mijn dienstverlening.

    Dit is duidelijk, maar niet gemakkelijk. Maar het toepassen van deze wetenschap doelgericht face-to-face netwerken is de sleutel tot meer zaken.

    Jeffrey Gitomer zegt: als alles gelijk is, kopen mensen van mensen die ze leuk vinden. Als alles niet gelijk is, kopen mensen nog steeds van mensen die ze leuk vinden. Marketingtechnologieën, automatisering plus netwerken (menselijke interactie) staan ​​gelijk aan succes.

  2. 2

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.