Uw inhoud stinkt omdat deze elementen ontbreken

stinkt

Sectorrapport na rapport blijft beweren dat hyperrelevantie en personalisatie de absolute sleutel zijn tot het verhogen van de conversieratio's. Dus waarom blijven contentmarketeers dan doorgaan met het schrijven van algemene onzin die net zo is als die van anderen? Gisteravond heb ik een presentatie gegeven bij een local Sparks evenement en ik noemde het:

Je inhoud is slecht. Precies zoals u het wilde.

Mijn punt met de presentatie was niet om het vermogen van mensen om inhoud te schrijven te beledigen; het was om hun bekwaamheid te bekritiseren schrijf inhoud voor hun publiek. We hebben de neiging om altijd terug te vallen op het schrijven van inhoud die we geloven is belangrijk, maar dat is slechts een verbinding met een fractie van ons totale publiek.

Ons probleem is dat ons publiek divers is. Twee potentiële klanten met identieke demografische gegevens hebben veel verschillende processen om een ​​relatie met uw bedrijf te bevorderen. Daar houden we meestal geen rekening mee.

maak-inhoud-beter

5 elementen om uw inhoud te verbeteren

  1. Verhoog de cognitie - door afbeeldingen, audio of video toe te voegen, vergroot u de impact en kennis van het artikel dat u schrijft.
  2. Maak deelbaar - het optimaliseren van inhoud om de waarde van een lezer op te bouwen als ze het delen, is een geweldige strategie. Help lezers hun netwerk uit te breiden, help lezers hun identiteit te promoten, help lezers betrokken te raken bij het delen van inhoud met hun gemeenschap, of informeer hen over een doel dat ze zullen delen omdat ze erom geven.
  3. Ondersteun beslissingen - sommige lezers worden beïnvloed door vertrouwen, feiten, efficiëntie, emotie of combinaties daarvan. Evenwichtige inhoud die al deze elementen bevat, zal verbinding maken met meer lezers.
  4. Overtuig actie - neem inhoud op die drijft overtuiging - koppeling, wederkerigheid, consensus, schaarste, consistentie en autoriteit.
  5. Personaliseer - mensen zetten hun leven niet aan en uit wanneer ze aankomen of het werk verlaten. Zakelijke aankopen worden beïnvloed door vrienden, familie en onze persoonlijke ontwikkeling. Persoonlijke aankopen worden beïnvloed door uw werk. De aankoop van een auto kan bijvoorbeeld worden beïnvloed door zorgen over het benzineverbruik voor lange woon-werkverkeer.

Voorbeeld: we hebben gisteren een recensie gedaan met een e-commercebedrijf. Ze hebben een ongelooflijke klantenbinding en hoge conversieratio's, maar in de loop van de tijd hebben ze het moeilijk gehad om nieuwe klanten te werven. Toen we met ze praatten, was het eerste dat ze ons vertelden hoe uniek hun bedrijf was. Ze waren 100% Amerikaans. Het merendeel van hun productingrediënten was in Amerika gemaakt (sommige ingrediënten konden hier niet worden verkregen). Ze namen voor elk telefoontje hun telefoon op. En ze bouwen hun magazijn 100% op zonne-energie!

  • Ik realiseer me dat dit een extreem scenario is, maar alles waar ze trots op waren over hun bedrijf was moeilijk of bijna onmogelijk te vinden op hun website! Wat als we hun inhoud zouden transformeren met het volgende:

    1. Voeg een toe beeld van de faciliteit om de bezoeker te beïnvloeden zodra ze op de site zijn aangekomen.
    2. Deel de nieuws op het bereiken van energieonafhankelijkheid. Sociale verantwoordelijkheid en verantwoordelijkheid voor het milieu is een zaak die veel lezers zullen delen.
    3. Voeg branchefeiten, infographics, whitepapers, getuigenissen en casestudy's toe om bezoekers te helpen beslissingen.
    4. De klant heeft al enkele eerste gratis verzending en kortingsaanbiedingen. Misschien kan het toevoegen van een vervaldatum de persoon overtuigen door het aanbod te doen schaars.
    5. Deze mensen waren gepassioneerd! Waarom geen video's opnemen die inspelen op de geschiedenis van het bedrijf, de geweldige klantenservice en enkele van de unieke profielen van de medewerkers? Verbinden persoonlijk met het publiek leidt tot conversies.

    Nogmaals, wat u denkt dat cruciaal is voor uw product of dienst, is niet noodzakelijk wat uw klant denkt dat cruciaal is. Ons bureau richt zich doorgaans op conversies. Maar soms zijn klanten meer geïnteresseerd in de kwaliteit van de inhoud die we bieden. Dat is iets waar we rekening mee moeten houden als we inhoud schrijven die ons bedrijf promoot!

    Wat denk je?

    Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.