Content Marketing

De strategieën die uw contentmarketing kapot maken #CONEX

Gisteren deelde ik hoeveel ik heb geleerd over het ontwikkelen van ABM-strategieën bij CONEX, een conferentie in Toronto met Uberflip. Tegenwoordig hebben ze alles uit de kast gehaald door elke marketingsuperster die de industrie te bieden had binnen te halen - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster en Scott Stratten om er maar een paar te noemen. De sfeer was echter niet jouw typische content-how-tos en tips.

Het is gewoon mijn mening, maar de discussie van vandaag ging veel meer over eerlijk zijn over hoe je je inhoud ontwikkelt - van het proces tot hoe transparant je bent, hoe je je publiek analyseert, tot de ethiek van je bedrijf.

De discussie begon met Mede-oprichter van Uberflip Randy Frisch het delen van zowel alarmerende als optimistische statistieken over inhoud. Hij gebruikte een mooie analogie (compleet met video) van zijn zoon die een nummer van Justin Bieber probeerde af te spelen via mobiele telefoon, Sonos en Google Home. Slechts één zorgde voor de onmiddellijke uitvoering - Google Home. De analogie: Randy's zoon was op zoek naar inhoud die op alle systemen beschikbaar was, maar er was er maar één die het gemakkelijk maakte om te vinden en ernaar te luisteren.

Dit is de wereld waarin we leven en het punt werd de hele dag naar huis gereden.

  • Tamsen - ging uitgebreid in op het ontwikkelen van een Inhoud remixmatrix dat geeft de informatie die de brug slaat tussen uw prospect en u. Het beschrijft doelen, problemen, waarheden, veranderingen en acties die nodig zijn om dat publiek te bereiken.
  • Scott - een vermakelijke en hilarische show neerzetten die aantoonde hoe vreselijk ethiek is in marketing, waarbij bedrijven slordige strategieën (zoals misgelopen newsjacking) implementeerden om kortetermijnwinst te behalen en tegelijkertijd hun reputatie te vernietigen. Zoals Scott het uitdrukte:

Ethiek en integriteit zijn geen hernieuwbare bronnen.

@unmarketing Scott Stratten
  • Marcus - zorg voor een vlekkeloze, snelle presentatie die ons eraan herinnert dat waarheid en eerlijkheid is wat elke klant wil als hij informatie zoekt op uw website, maar zelden kritische informatie (zoals prijzen). Hij beschreef hoe u een vraag eerlijk en diepgaand kunt beantwoorden, zonder uw bedrijf in gevaar te brengen. Integendeel, hij liet zien hoe u bovenop uw branche kunt staan ​​door simpelweg de vragen te beantwoorden die uw potentiële klanten online zoeken.

De passie van elke spreker vertelde vandaag hetzelfde verhaal ... contentmarketeers maken hun bedrijf kapot met slechte, zwakke contentervaringen die de naald simpelweg niet bewegen. En dat terwijl consumenten en bedrijven elke dag onderzoek doen en hun eigen klanttraject volgen. Wanneer bedrijven het goed doen, stellen ze hun klanten in staat om zichzelf te kwalificeren en de verkoop te sluiten zonder vrijwel enige interactie. Maar als bedrijven het verkeerd doen, gaan de meeste ongelooflijke middelen die ze in inhoud investeren verloren.

Als we content ontwikkelen voor onze klanten, maak ik duidelijk dat het daadwerkelijke product slechts een tiende van het werk is. We gebruiken onderzoekers, verhalenvertellers, ontwerpers, videografen, animators en alle andere middelen die nodig zijn om de inhoud te produceren. We onderzoeken mediums en doelgroepen waar we het kunnen plaatsen en promoten. We analyseren de concurrentie, het bedrijf, de feitelijke besluitvormers en elk aspect van hoe de reis eruitziet voordat we die eerste zin openen.

Het is het lange spel. We spelen niet voor hits, we spelen voor runs ... om te winnen. En om te winnen moeten marketeers ervoor zorgen dat hun bedrijven als eerlijk, betrouwbaar, gezaghebbend en klaar om van dienst te zijn worden geacht. En als we het goed doen, winnen we elke keer.

De inhoudsvete

Ik kan dit bericht op de dag bij CONEX op geen enkele manier beëindigen zonder het te noemen De inhoudsvete. Met de ongelooflijke gastheer Jay Baer was deze sessie een van de grappigste, meest creatieve activiteiten die ik ooit op een conferentie heb gezien. Bravo voor CONEX voor het produceren van dit ongelooflijke ervaring.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.